服裝市場調研論文
由于服裝市場需求的異質性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進行市場細分，以選擇有吸引力且能為之服務的細分市場增強競爭優(yōu)勢。下面是學習啦小編為大家整理的服裝市場調研論文，供大家參考。
服裝市場調研論文篇一
市場調研對服裝設計的影響
摘 要：本文闡述了服裝市場調研的目的及市場調研對服裝設計的影響。分別從服裝市場調研方法與定位分析二方面，對服裝設計中市場調研的重要作用進行了分析。
關鍵詞：市場調研;服裝設計;影響
一?引言
隨著市場經濟的發(fā)展，服裝產業(yè)已由單純的服裝設計時期，轉向市場因素、流行因素和技術因素等綜合控制和發(fā)展階段。服裝設計代表一個國家經濟和文化發(fā)展水平，是知識經濟時代的象征。服裝是商品，從產品設計到市場消費都應遵循商品的價值規(guī)律。所以，優(yōu)秀的服裝設計師不僅需要具備服裝創(chuàng)作的設計激情和創(chuàng)作天賦，更應是一個市場策劃者，具有找準自己的消費人群、準確進行市場定位、把握產品的設計方向、延長服裝生命周期的能力。所以，必須針對服裝設計展開多方位、多角度的市場需求、消費者喜好和品牌風格等市場調研。良好的服裝市場調研，不僅可以增加服裝產品進入市場的好評度，提升消費者的服裝品牌忠誠度，達到服裝與文化的完美結合，而且是服裝企業(yè)依據市場反應，及時調整企業(yè)戰(zhàn)略目標，實現服裝企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。
二?服裝市場調研目的及對服裝設計的影響
服裝市場調研是采用科學的手段和方法，通過文案調研、走訪市場調研、觀察法調研、問卷調查等方式收集服裝市場數據，進行歸納、篩選、分析和總結，依此把握市場潛在需求、探求服裝市場變化規(guī)律和未來發(fā)展趨勢，提出應對服裝市場的設計方案，并為未來的經營決策提供科學依據。服裝設計是社會文化生活的一部分，承載著不同歷史時期人們對美的理解、追求和定位，他們的審美情趣主導著服裝市場的款式、色彩等風格和流派，服裝設計深深根植于消費人群和社會文化才能跟隨時代的脈搏而煥發(fā)活力?；谑袌稣{研的新穎的服裝創(chuàng)意永遠是服裝設計的主導思想和靈魂。只有典雅別致的服裝款式，才能被消費人群認同、接受并購買。良好的服裝創(chuàng)意不是憑空杜撰和幻想獲取的，服裝設計必須建立在對服裝市場科學的、深入的、精準的理論研究和資訊分析基礎上，才能與市場形成良好互動、符合市場美學與文化特征，獲得良好的服裝市場響應和使服裝企業(yè)立于不敗之地。
三?服裝市場調研方法與定位分析
(1)調研方法
文案調研法。文案調研法是通過網絡、報刊、銷售報表等對服裝企業(yè)內部和外部大量文獻資料進行收集，加以分類、整理和統(tǒng)計，通過服裝的供求、消費狀況、顧客的意見反饋和滿意度記錄等，挖掘服裝真實的市場狀況，預測未來發(fā)展趨勢。具體的步驟分為：對有參考價值的文獻進行篩選、分門別類作出標志、對關鍵內容和重要文字進行詳情摘錄、有效甄別并判斷其歷史價值、分類登記入冊以備服裝設計時參考。
訪談調研法。訪談調研法是直接與調查對象，通過小型座談會或邀請客戶代表面對面地進行交流的一種方式。挑選一組在服裝市場具有代表性的消費者人群或個人，營造一個寬松溫馨和諧的訪談環(huán)境，誠摯地請客戶對市場服裝進行評價，準確地尋找與市場上同類產品在款式、色彩、包裝等外在風格及服裝所蘊含的內在品質等的異同，客觀地預測新產品的市場發(fā)展空間，依此調整產品設計策略。
觀察調研法。觀察調研法是通過調查人員直接進入服裝市場，以一個普通顧客的身份直接對服裝銷售情況進行摸底。在銷售人員不知情的情況下，可利用錄音筆、攝像機、手機等現代通訊裝置，直觀地收集服裝銷售過程中第一手資料，加以匯總和分析，總結出服裝設計與市場需求的符合程度等服裝企業(yè)設計、經營、銷售和售后服務等所需的信息。統(tǒng)計數據可以是計算單位流量顧客進入商場的行走路線，也可以是顧客對某一品牌的平均滯留時間，還可以是顧客駐足著意欣賞的服裝種類，以及顧客對價格的顧慮等等。對顧客流連最多的服裝進行分析研究，和對商場中無人問津的灰塵沉積過多的滯銷服飾進行深度剖析，都可作為服裝設計師調整服裝設計方向的有力依據。
此外，問卷調研法、實驗調研法等也是服裝設計市場調研中使用最廣的方法，是服裝設計師推陳出新，開發(fā)出適銷對路的新產品，服裝企業(yè)順應市場潮流，獲得市場競爭力的有效手段。
(2)定位分析
市場調查后，對服裝市場準確定位，才能制定品牌戰(zhàn)略，贏得消費者，在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)根基，進而取勝。
文化背景定位。服裝設計深受傳統(tǒng)文化影響和制約，了解不同地區(qū)人們的宗教信仰、價值取向、審美觀和風土人情，將日趨顯著的因文化差別帶來的層次化差異等服裝消費行為、消費者年齡、經濟水平以及消費群體各階層的分析，以及大眾化的粗略或個性化的細致等，融入服裝品牌策劃和定位。
揚長避短定位。服裝設計應依據市場調查，對自身進行合理、明確、獨具個性的品牌設計和定位，在市場上認清并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，贏得市場。歷史上半個多世紀以來一直雄踞時尚殿堂頂端的，克里斯汀·迪奧創(chuàng)辦的，著名的女裝、男裝、化妝品等法國時尚消費品牌Dior的成功經驗告訴我們，服裝設計必須揚長避短，準確定位市場目標，在不斷豐富設計創(chuàng)意和服裝設計內涵的同時，于張揚個性中展現自我，把獨特的設計魅力轉化為市場形象，并將自身的風格和特性內化到服裝設計。
四?結論
綜上所述，服裝設計師是服裝品牌的靈魂人物，其優(yōu)秀的設計風格只有凝固在服裝上才能形成久遠的文化力量。只有在服裝設計時注重市場調研，洞察服裝市場主流文化和發(fā)展趨勢，才能創(chuàng)造出盡顯藝術氣質、自信成熟，具有獨到藝術風格和情趣的優(yōu)秀作品。
參考文獻：
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服裝市場調研論文篇二
摘要：基于中職服裝人才培養(yǎng)的市場調研報告，分析現狀，研究對策，為學校服裝專業(yè)的課程設置、教學實踐、課程改革等提供了重要的依據。
關鍵詞：服裝專業(yè);人才;調研
中圖分類號：J918文獻標識碼： A 文章編號：
近三年來，我?！堵殬I(yè)中專服裝專業(yè)校本課程開發(fā)與就業(yè)需求有效對接的研究與實踐》課題組的研究幾近完成，為進一步了解服裝行業(yè)的發(fā)展現狀、相關企業(yè)的用人需求，把握服裝專業(yè)人才培養(yǎng)的方向，為今后專業(yè)教學的改革提供重要依據，課題組結合我校服裝專業(yè)課程改革發(fā)展要求，于2012年暑假期間，對常德及廣東沿海一帶的相關企業(yè)進行了市場調研。
一、調研準備說明
1、調研目的
了解本區(qū)域及全省紡織服裝行業(yè)的現狀;了解當前服裝企業(yè)發(fā)展情況和對中等職業(yè)學校
人才的需求以及本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況;分析現狀，研究對策，為我校服裝專業(yè)的課程設置、教學實踐、課程改革等提供依據。
2、調研方法
主要采用訪談企業(yè)法人和生產一線管理人員、問卷調查以及實地走訪等形式。
3、調研對象
調研對象為常德及周邊地區(qū)、廣東沿海一帶的代表性企業(yè)：常德圣德西服裝有限公司、澧縣祥生制衣廠、榮隆制衣有限公司、環(huán)亞制衣有限公司、雅戈爾集團等相關知名企業(yè)。
4、調研內容
與行業(yè)企業(yè)界人士共同探討中職服裝專業(yè)的內涵、能力結構、課程改革、人才培養(yǎng)途徑、一線就業(yè)人員的素質、規(guī)格及現狀。
二、調研情況分析
1、本區(qū)域紡織服裝行業(yè)現狀
近些年來，市場競爭勢頭迅猛，服裝企業(yè)的發(fā)展面臨新的機遇，服裝企業(yè)的生產呈現從單一型服裝“來料加工”向品牌開發(fā)轉型轉變的趨勢，依托現有品牌形象，立足國內市場，瞄準國際市場。因此，企業(yè)不僅需要大批具有較高專業(yè)技能和專業(yè)知識的一線技術工人，而且越來越迫切地需求精通設計、制板和服裝CAD、CAM的復合型專業(yè)技術人才。
2、服裝行業(yè)人才需求分析
我省的服裝企業(yè)達幾千家，其中株洲的紡織服裝企業(yè)占據了半壁江山，常德次之。這些服裝企業(yè)分為兩大類：一類為服裝外貿公司(外貿加工)，另一類為時裝內貿品牌企業(yè)(以
設計、制作為主)。近年來，中、高職院校服裝專業(yè)的學生以及社會短期培訓的學生就業(yè)人群激增，企業(yè)對人才的需求也越來越精細。
調研表明，服裝行業(yè)對人才能力提出了以下要求：
一是掌握服飾設計的基本原理和正確方法，具有較高的繪畫技能，專業(yè)服裝設計能力和
綜合能力強。二是具有服裝、服飾的審美能力、獨立進行服裝藝術設計實踐的基本能力;具有依據社會需求和行業(yè)狀況，把握消費市場快速靈活完成設計方案的能力;具有獨立進行服
裝結構研究和實踐的能力;具有獨立加工服裝、設計與指導服裝工業(yè)生產工藝流程的能力。三是掌握相應的行業(yè)規(guī)范、標準和業(yè)務管理的基本知識，具備相應的組織管理能力。四是掌握計算機基本知識，具有較好的計算機文化素質，初步具有本專業(yè)及相關領域的計算機應用能力。五是學過人文社會學科等方面的課程，具有較高的藝術、美學修養(yǎng)和思想道德素質，文化素質和心理素質。六是了解國內外服裝設計的發(fā)展動態(tài)，并具有文獻檢索、資料查詢的基本能力。
調查顯示，下列幾類人才企業(yè)最為急需：
一是服裝一線工人;二是工藝流程分析師;三是制版和服裝推版人才;四是服裝工藝師;五是服裝生產管理與檢驗人才;六是服裝跟單人員。
調查還發(fā)現，服裝企業(yè)現有人才知識結構單一，知識面狹窄，難以適應市場經濟下，企業(yè)“供、產、銷”一體化發(fā)展的需要。另外，企業(yè)對于員工的綜合素質特別關注，用他們老總的話說：我們并不需要特別有才氣、有個性的人才，我們需要的是有一定專業(yè)基礎知識與技能、具有團隊協(xié)作精神、虛心好學、腳踏肯干能吃苦的人。這樣的人可塑性強，有發(fā)展空間，也留得住。
從與近百位畢業(yè)生及十多家企事業(yè)單位聯(lián)系交流情況來看，畢業(yè)生在工作過程中存在
如下問題：
第一，吃苦耐勞精神不夠。學生走出學校，進入社會后，總不能放下架子，端正心態(tài)，不愿意從事體力勞動，畢業(yè)生找工作高不成、低不就。而筆者所在學校一些卓有成就的畢業(yè)生都是從基層做起，經過多年的磨練和挫折才得以成功的。第二，在某一單位長期服務的意向不夠。當實習期滿，學有所成時就不再愿意與用人單位簽訂長期的用人協(xié)議，這樣導致用人單位對學生失去信心，不愿意讓這些學生在重要部門任職。 第三，缺乏教學實習實踐。實習是教學中的關鍵環(huán)節(jié)，在調研中，各校友及用人單位反映最多的是學生的實習問題。實習是一項實踐性很強的工作，它的成功與否，會影響學生綜合素質、實踐能力的提高及畢業(yè)生的就業(yè)，甚至發(fā)展前途。
三、調研對策思考
通過一系列的思考、分析，初步形成今后一段時間學校服裝專業(yè)建設的意向：
1、明確定位服裝專業(yè)培養(yǎng)目標
以專業(yè)培養(yǎng)目標為核心，強化教學的重點、難點和教學措施。課程設置，要模糊學科概念，減少文化課，淡化理論與實踐課程概念，以夠用為原則，突出“教、學、做”的教 學理念。同時，教學計劃應圍繞一個中心兩條主線，即以就業(yè)崗位為中心，以專業(yè)技能和素質能力為兩條主線貫穿整個教學計劃。
2、加強課程、教材與就業(yè)需求針對性的建設
開發(fā)適應本區(qū)域教學的課程、校本教材，課程的開發(fā)與就業(yè)需求針對性是重點，特別是要將企業(yè)案例用于教學。服裝專業(yè)的教材較多、較零亂，并不實用，應為適應教學要求編寫校本教材，以按服裝的九大基本款式為項目，從制圖制板、裁剪、工藝制作、熨燙要求、技能考核、工藝單等方向編寫符合現代生產技術要求的校本教材，如女襯衫項目教學法、男西裝教學法等，使學生學起來循序漸進。
3、建立課程、校本教材評價與鑒定機制
加強對校本教材開發(fā)過程管理和階段管理。建立健全課程的評價機制，促進課程完善發(fā)展。對本課程的評價將堅持科學化、多元化、學生主體化的原則，以激發(fā)學生的閱讀興趣為宗旨，促進課程完善發(fā)展。
4、加強基本技能與情商訓練
學會打版，懂服裝工藝、制作，可向設計、管理或營銷方向發(fā)展的人才最受企業(yè)歡迎。同時也要關注情商的培養(yǎng)。“情商重于智商。”一個人技術好，并不等于成功，人品加技術才等于成功。學校應加強 學生職業(yè)道德的教育，學校對學生情商的培養(yǎng)也不可少。要培養(yǎng)學生做事情善始善終的良好習慣。要提供多方面技能的培養(yǎng)。很多企業(yè)用人是拿來就 用，學校應給學生創(chuàng)造多項技能訓練的機會。
此外，要介紹成功經驗。畢業(yè)生其實很注意母校在社會上的地位，以母校的繁榮而自豪。學校應做好畢業(yè)生的“售后服務”，有計劃地把教育成功的學生請回去，給在校生上課，講述創(chuàng)業(yè)的甘苦，這樣容易引起在校生的共鳴，鼓勵他們從小事做起，永遠不要失去信心。只有這樣，畢業(yè)生才更有競爭力，在特色社會主義建設中發(fā)揮更大作用，學校的就業(yè)市場才會越走越寬。
服裝市場調研論文篇三
淺談服裝市場調研及新產品開發(fā)設計
摘要：本文綜合服裝設計與營銷學理論，提出服裝新產品開發(fā)設計的概念。服裝新產品從“市場調研分析――產品定位--方案策劃--設計開發(fā)”的全過程出發(fā)，通過結合市場作出一系列合理有序的設計、策劃，并結合服裝設計的綜合理論進行實際社會生產，并轉換成最終的經濟效益，進而滿足人們日益增長的物質和文化生活要求。
關鍵詞：市場調研;產品定位;設計開發(fā);新產品開發(fā)設計
一、 服裝新產品
對新產品的定義可以從企業(yè)、市場和技術三個角度進行。對企業(yè)而言，第一次生產銷售的產品都叫新產品;對市場來講則不然，只有第一次出現的產品才叫新產品;從技術方面看，在產品的原理、結構、功能和形式上發(fā)生了改變的產品叫新產品。營銷學的新產品包括了前面三者的成分，但更注重消費者的感受與認同，它是從產品整體性概念的角度來定義的。凡是產品整體性概念中任何一部分的創(chuàng)新、改進，能給消費者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對新的或絕對新的產品，都叫新產品。服裝新產品的概念除了指可供出售的襯衫、衣、褲等服裝實體以外，還包括服裝的品牌、款式、花色、服務等。服裝產品是一個整體概念，它包含三個層次的內容，即核心產品、形式產品和附加產品。
二、服裝新產品開發(fā)設計
服裝新產品開發(fā)設計是一個綜合服裝設計與產品營銷概念的、理論加實踐的概念，是服裝產品從“市場調研分析――產品定位--方案策劃--設計開發(fā)”的全過程，通過與市場相結合，作出一系列合理有序的設計，把服裝設計的理論應用于實際生產，并轉換成經濟效益的手段。它包括市場調查、研究分析、策劃定位、設計生產等幾個方面的內容。
三、服裝市場調研
市場調研是為企業(yè)營銷過程提供決策依據，通過調查用戶需求、消費偏好、看重的產品賣點，了解產品、市場發(fā)展趨勢，為生產、銷售企業(yè)對產品進行定位、推廣促銷提供依據，最終使企業(yè)更好的了解市場情況，做出讓消費者喜歡的產品。
四、服裝市場調研的步驟：
1、確定調研目標。
把有競爭力的同類產品作為調查目標。其中包括名牌產品和有潛在競爭力的產品。
2、進行市場調研
首先收集流行情報，通過新聞媒介(報刊雜志、電視等)收集與自身產品有關的流行色、流行面料、流行款式、流行服飾配件等方面的情報，對國際、國內和地區(qū)性的服裝流行趨勢也要進行一定的了解。其次，對主要市場的各種因素進行調查。如：環(huán)境因素、消費需求、競爭狀況、產品情況、銷售情況、營銷手段、等。
3、研究分析
(1)市場分析
羅列相關調查數據，從同類產品市場的飽和度和潛力方面進行比較性分析，確立擬開發(fā)產品的市場前景。
(2)競爭對手分析
從不同品牌的競爭產品所占市場份額、銷售情況、成本利潤進行分析，從中總結經驗，尋找市場立足點。
(3)消費者分析
按消費者不同的年齡、文化、職業(yè)、收入劃分，分析各個層次的消費心理、平均需求量、購買習慣和消費動機，為新產品定位打基礎。按地區(qū)人群的平均收入水平、正常支出，市場產品價格與消費者需求的關系等，分析消費者購買力，以確定擬開發(fā)產品的價格帶。
五、產品定位
根據市場分析的情況對產品進行適應定位，并制定適當的銷售方式，設計適當的經銷環(huán)境和促銷手段。
(1)品牌定位
確定品牌的文化，據此確定品牌的風格，并有相關的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)產品風格特點定位
產品的風格定位可從本企業(yè)的文化和特點出發(fā)，結合市場需求來進行。影響產品風格定位的因素主要是產品的款式、面料、色彩等，在設計上可以結合幾種元素進行有自身特色的設計。
(3)產品造型定位
結合風格特點的定位進行，每季產品可圍繞1-2個特點(面料、色彩、局部)來組織款式。
(4)價格及商品組合定位
首先確定商品組合，即產品的種類。根據市場以及品牌的定位確定產品的價格情況。
最后要對主要市場的氣候、季節(jié)進行分析。以該地區(qū)最長季節(jié)為重點來組織產品。還要制定相應的淡季過渡計劃，如訂單加工、淡季銷售地點轉移等等。
六、服裝新產品開發(fā)的制約要素
1、人力資源(相關開發(fā)人員有機的組織到位)
2、品牌定位(做什么樣檔次的服裝)
3、市場定位(你做的服裝適合什么樣的消費群)
4、價格定位(你的服裝價格在多少之內消費者能接受)
5、品牌文化(你的品牌引領的風格路線)
6、生產能力(你的工廠或者配合的加工廠是否能達到你們銷售的產量)
7、市場開發(fā)(如何將你的產品鋪蓋整個市場)
8、售后服務(幫消費者解除一切顧慮)
七、新產品的設計方案
首先確定新產品的風格特點，然后根據新產品的定位情況，制定新產品的風格傾向。在尺度把握上，應既符合流行趨勢，又突出自身特點。設計時可以運用系列化的手段，從款式的造型、局部表現、面料、色彩等方面來體現。設計的過程應遵循一定的程序來進行，主要體現在以下幾個方面：
1、首先是設計款式草圖。需注意幾點：把握市場流行特點，作為設計基調;利用細節(jié)來體現風格。如領、腰造型，繡花圖案等;系列方式表現--既畫出每種款式的變化款若干個，多設計幾種，以便從中挑選。
2、效果圖定稿。選出每組中較好的款式，畫成彩色效果圖;效果圖表現應較寫實、具體，比例、位置準確，面料效果直觀，同時畫出平面結構圖，附上面料部表現不清或有特定圖案的、應畫出放大圖。
3、文字說明。效果圖應有簡單設計說明和編號;面料、輔料說明應標出面、輔料價格、用料以及面、輔料預先處理方法(縮水、擱置縮量)等。
4、部件說明：袋、袢等部件結構說明;
5、工藝說明：部件制作、明線針跡、打結繡花等工藝說明。
目前，在服裝產品的生產中很多企業(yè)開始注重新產品的開發(fā)和品牌的建設。而服裝的設計與策劃又存在脫節(jié)的現象，服裝院校的專業(yè)教學中也是如此。服裝作為一個多元化的產品，各個方面的元素應該是息息相關的一個整體，不應切割。再者，現代的服裝設計師也應該是產品的設計者和經營者的統(tǒng)一體，必須實現服裝設計實用、利益這一直接目的。在現代競爭機制中，創(chuàng)建品牌必須要有系統(tǒng)的、理論化的有力手段，要有洞悉市場的頭腦，要有切合實際的設計方法，這樣才能在競爭中知己知彼處于領先地位。所以通過有目的的市場調研來進行服裝新產品開發(fā)設計，能夠使設計師有效把握市場，真正體現自身價值，也是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，是提高企業(yè)競爭能力和提高企業(yè)經濟效益的重要手段，同時能夠更好的滿足人們日益增長的物質和文化生活要求。
參考文獻：
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