市場營銷學初探論文(2)
市場營銷學初探論文篇二
《市場營銷學中案例教學初探》
摘 要：本文主要對市場營銷案例教學的優(yōu)勢、存在的困難進行了分析，并提出了運用案例教學法的要點。
關鍵詞：市場營銷學 案例教學 優(yōu)勢 困難 要點
市場營銷學是一門綜合性課程，理論性強，實際運用比較綜合，但在市場營銷學教學中，存在理論與實際脫離的問題。案例教學生動形象，有利于激發(fā)學生的學習興趣，說服力強，有利于培養(yǎng)學生運用所學知識解決實際問題的能力，使復雜問題簡單化，可以拉近理論與實際的距離。
1.運用案例教學法的優(yōu)勢
1.1真實易收集
收集案例在現(xiàn)代這個信息化社會并不難，通過各種媒體尤其是網(wǎng)絡收集到足夠多的案例很容易，所以采用案例教學在材料提供方面具有較大的優(yōu)勢。
1.2具有時效性
有些案例正好結合了當前的熱點問題，比如我在講公共關系時，引用當時的熱點話題：豐田章男從美國聽證會直飛中國召開記者發(fā)布會挽回消費者的信心。引入采用熱點問題，學生的積極性易被調動。
1.3圖文并茂
案例教學一般具有圖文并茂的特點。比如在講到品牌定義時，列舉大量的品牌名稱可能還不如展示幾個品牌的圖片，這樣學生理解起來更容易。
1.4生動形象
在講到品牌與品牌決策時，教材上內容較理論，學生對于品牌化決策和品牌命名都感覺難以理解，采用案例教學法，我選擇為牙膏命名和為牙膏進行品牌化決策的案例，學生不僅積極參與，而且認真地討論了案例教學的好處。
2.運用案例教學法存在的困難
2.1選取案例的困難
選取案例時易遇到一些困難，如代表性不強，和主題并不是太緊扣，易導致學生對要討論的問題有偏移，還有案例的大小、篇幅不一定恰當，學生花費的時間過久或可討論的點較少，重點也不一定突出，等等。
2.2師生素質
實施案例教學法對教師和學生都提出了很高的要求，師生要達到這樣的要求還有一定難度。教師，不僅要懂得營銷理論，而且要有從業(yè)經驗，課堂效果才會比較明顯;學生要具有一定的營銷知識積累，學習能力和分析能力要比較強，要積極參與。
2.3案例教學法實施的困難
在實施的過程中，常會遇到一些討論的困難，比如討論過程的控制困難，時間的安排恰當與否，學生能否圍繞主題討論，會不會偏離主題，討論過程中會不會遇到冷場，學生參與程度高，等等。
3運用案例教學法的要點
3.1案例的精心選擇
市場營銷案例的選擇對增強營銷案例教學效果非常重要，選擇好的案例可以引起學生的興趣，獲到好的課堂氣氛，帶來事半功倍的教學效果。在選擇時要注意這幾個要點：幽默、熟悉案例、簡單通俗(多次使用)、趣味性、內容要廣、具有啟發(fā)性。另外，精心選擇的案例可以多次反復使用，從多角度說明問題效果也很好，也可避免案例分析不透徹、顧及不全面的問題。
3.2案例要精心修改
由于案例的收集并不困難，若是自己收集的案例，一定要經過加工處理，進行精心的修改。比如在講到產品定價策略時，我就為學生安排了一個企業(yè)在各個不同的發(fā)展階段如何為產品進行定價的案例。在案例選擇時，因為案例本身涉及的階段較少，所以我又進行了加工，加入了一些階段來豐富案例，使得案例具有連貫性，也使得學生的思維更具連續(xù)性。
3.3案例的實施
案例教學多采用學習小組的方式進行實施，學習小組的討論與發(fā)言是學生深刻思考、發(fā)表自己看法的關鍵環(huán)節(jié)，是案例教學過程中最重要的內容，以下我對學習小組方面重點分析。
3.3.1進行分組
在案例討論中，要想使每個同學都有發(fā)言權，必須將學生分組，一般來說5―6人比較合適，人數(shù)太少，看法單一，達不到討論該有的效果;太多，學生易依賴他人發(fā)言，成為旁觀者。另外，還要選擇一個能起帶頭作用、口才較好的學生作為小組長，以帶動同學圍繞主題討論，遇到問題進行組織及協(xié)調。此外，最好選擇一個學生當把大家的發(fā)言記錄下來的記錄員。
3.3.2小組討論
在討論時，教師不對討論的內容進行限制，盡量讓小組成員發(fā)揮個人的創(chuàng)造性思維，捕捉對自己有啟示的信息，暢所欲言。對那些不太活躍的小組，教師要發(fā)揮積極的引導作用，如對小組表現(xiàn)進行現(xiàn)場打分，分數(shù)作為期末成績組成之一，讓其在小組榮譽面前能動起來。最后各小組內部就討論的任務進行溝通。
3.3.3各小組總結發(fā)言
各小組派代表把本組成員討論的結果進行總結性發(fā)言，一個小組發(fā)言結束后，其他組可以提問，讓發(fā)言的人或該組其他人員進行解釋，這樣結論可以更完善，思考問題的角度也更多元化，處理問題也就更全面。還有，在發(fā)言過程中，教師不應對發(fā)言內容予以評論，不應急于表達自己的看法，而應讓學生發(fā)表自己的看法，避免引導學生向單一或指定的方向思考。等所有小組發(fā)言結束，教師可以進行一個全面評論。
3.4案例教學法和其他教學方法教學工具綜合運用
如在案例教學法中加入角色扮演法，有利于活躍課堂氣氛，調動學生的學習積極性，提高學生的學習興趣，充分調動學生的學習積極性，提高教學質量。
又如在案例教學法中加入多媒體教學的元素，可使得教學內容與聲像相結合，使得課堂內容鮮明生動，豐富教學內容，拓寬信息傳輸途徑。
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