2017經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)議發(fā)言稿
發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。學(xué)習(xí)啦小編為你整理了2017經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)議發(fā)言稿，希望對(duì)你有幫助。
2017經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)議發(fā)言稿篇1
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過(guò)新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見(jiàn)，能夠與來(lái)自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺(jué)得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽(yáng)大行車(chē)隊(duì)的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財(cái)源滾滾，快樂(lè)每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來(lái)大行和我們自己的更加美好的明天!
為此，我們濮陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)部在過(guò)去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車(chē)友群和俱樂(lè)部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽(yáng)市自行車(chē)協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我們的大行品牌。通過(guò)努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了2014年的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是長(zhǎng)久的，我們的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂(lè)，共歡呼，信心滿懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接2015年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過(guò)去，更擁有輝煌的未來(lái)吧!
最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無(wú)比!祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!
2017經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)議發(fā)言稿篇2
各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議.回顧07年,澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展.這些都離不開(kāi)廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在17年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái).
2016年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái).一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決.
2017年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn).
從3月份起一直到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛,而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能打開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量大概是在3000-5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,還有雙橋,云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門(mén)市,好的形象,接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員.導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí).
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開(kāi)始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑.
2017年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢(qián),謝謝!
2017經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)議發(fā)言稿篇3
大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn)，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢(shì)：2011年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來(lái)，從雪災(zāi)到火車(chē)脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受?chē)?guó)際金融行情的沖擊，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車(chē)將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后，2011年由于五金制品、汽車(chē)制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)XX元，經(jīng)銷(xiāo)商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾，隨之而來(lái)的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，無(wú)力購(gòu)買(mǎi)。在這樣的境況下，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷(xiāo)商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)上門(mén)求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場(chǎng)近，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化，我們經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長(zhǎng)期的模式，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷(xiāo)商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者，目前樂(lè)從的銀行都可以開(kāi)展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷(xiāo)商合作，利用經(jīng)銷(xiāo)商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問(wèn)題，階段性集中采購(gòu)原料，以求降低采購(gòu)成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系密不可分，要渡過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下，通過(guò)有效的銷(xiāo)售手法和適合時(shí)宜的銷(xiāo)售價(jià)格擴(kuò)大銷(xiāo)售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。
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