產(chǎn)品定價(jià)流程圖
定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營(yíng)銷效果和收益的最佳。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)流程圖，給大家作為參考，歡迎閱讀!
產(chǎn)品定價(jià)流程圖
產(chǎn)品定價(jià)的原則
1、 成本加成定價(jià)
歷史上，成本加成是最常用的定價(jià)方法。這種定價(jià)法將每種產(chǎn)品成本加上一個(gè)合理的利潤(rùn)額作為該種產(chǎn)品的價(jià)格。
成本加成定價(jià)的基本邏輯是：首先，確定產(chǎn)品銷售量。然后，計(jì)算出產(chǎn)品的單位成本和利潤(rùn)目標(biāo)，進(jìn)而確定產(chǎn)品的價(jià)格。廣告資源的價(jià)值往往與電視節(jié)目的制作成本關(guān)系不大，至少?zèng)]有直接的關(guān)系，因此，電視廣告價(jià)格的制定一般不會(huì)重點(diǎn)考慮這一原理。
2、客戶導(dǎo)向定價(jià)(價(jià)值導(dǎo)向定價(jià))
客戶導(dǎo)向定價(jià)也叫價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)，就是說(shuō)價(jià)格的制定是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值以及市場(chǎng)需求來(lái)制定的。客戶的需求、廣告資源的價(jià)值是決定電視廣告價(jià)格的重要因素，因此客戶導(dǎo)向定價(jià)(價(jià)值導(dǎo)向定價(jià))是電視廣告定價(jià)所依據(jù)的主要原理之一。
在其他行業(yè)的定價(jià)中，許多公司現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法的局限及其對(duì)公司獲利性的負(fù)面效應(yīng)，并意識(shí)到定價(jià)應(yīng)當(dāng)反映市場(chǎng)狀況。于是，它們開(kāi)始將定價(jià)權(quán)從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講，這種趨勢(shì)與價(jià)值定價(jià)法相符。因?yàn)闋I(yíng)銷部門是公司中最了解客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值評(píng)價(jià)的部門。然而，從實(shí)踐上看，如果為了追求短期銷售目標(biāo)而濫用定價(jià)權(quán)，則最終會(huì)損害公司的長(zhǎng)期獲利性。
以價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)的目的并不是簡(jiǎn)單地尋求客戶滿意。事實(shí)上，客戶滿意通?？赏ㄟ^(guò)一定的折扣來(lái)獲得。但是，如果營(yíng)銷者認(rèn)為最大銷售額就意味著經(jīng)營(yíng)成功的話，那無(wú)異于自欺欺人。以價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)的目的在于通過(guò)獲取更高產(chǎn)品價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的獲利性。而這并不意味著必須擴(kuò)大銷售額。一旦營(yíng)銷者將以上兩個(gè)目標(biāo)混為一談，他就掉進(jìn)了一個(gè)陷阱，即，按客戶愿意支付的金額定價(jià)不是看產(chǎn)品對(duì)客戶到底值多少來(lái)定價(jià)。盡管這樣定價(jià)能完成銷售目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看卻會(huì)損害公司的獲利性。
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，出現(xiàn)了一種根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法。在這種方法看來(lái)，定價(jià)只是用以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的手段。一些經(jīng)理認(rèn)為這種方法是“戰(zhàn)略性的定價(jià)”，其實(shí)這是喧賓奪主的。不錯(cuò)，提高市場(chǎng)占有率通常會(huì)帶來(lái)更多利潤(rùn)。然而，為了完成市場(chǎng)份額目標(biāo)而犧牲價(jià)格的獲利性顛倒了市場(chǎng)份額與利潤(rùn)之間的主次。
產(chǎn)品定價(jià)流程圖相關(guān)文章：