IT商業(yè)模式創(chuàng)新
IT商業(yè)模式創(chuàng)新
"商業(yè)模式創(chuàng)新",這個脫胎于20世紀末管理學概念,是企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯,引導著企業(yè)尋找市場上未被發(fā)現(xiàn)的潛在需求,學習啦小編把整理好的IT商業(yè)模式創(chuàng)新分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
中國IT企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新歷程
管理大師彼得.德魯克認為：當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。
蘋果CEO史蒂夫—喬布斯(steve Jobs)早就告訴業(yè)界：蘋果電腦創(chuàng)造出的結合iTunes的新商業(yè)模式，才是蘋果對業(yè)界最大的啟示。
"商業(yè)模式創(chuàng)新"，這個脫胎于20世紀末管理學概念，是企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，引導著企業(yè)尋找市場上未被發(fā)現(xiàn)的潛在需求，發(fā)揮比較優(yōu)勢為企業(yè)帶來全新的收益模式。在新經(jīng)濟條件下，商業(yè)模式創(chuàng)新的作用日益凸顯。成功的商業(yè)模式往往具有三大特點：新穎性、不易模仿性和獨特性。
商業(yè)模式的新穎性：從創(chuàng)意到“講故事”。
在新經(jīng)濟條件下，商業(yè)模式創(chuàng)新往往不是從實踐開始，而是從一個好的想法開始，逐漸形成一個有情節(jié)的“故事”，并且在與相關人員不斷碰撞中逐步完善——“故事越講越圓”，達到激動自己、激動他人的效果，形成商業(yè)計劃書。
商業(yè)模式的不可模仿性：從技術門檻到“燒錢”。
在發(fā)展過程中，能夠保證企業(yè)商業(yè)模式不易被模仿的有力武器之一就是技術門檻。好的商業(yè)模式需要企業(yè)有能力配置各類資源，必須通過一定的技術保證其實現(xiàn)，如果不掌握相關的核心技術就無法保證商業(yè)模式不被其他企業(yè)模仿?？罩芯W(wǎng)、百度都是因為掌握了相關的核心技術才有能力在激烈的市場競爭中取得商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。
全球高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程表明，一次重大技術創(chuàng)新往往能夠激發(fā)出全新的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)的普及就對原有買賣關系、購物方式、信息服務方式等產(chǎn)生巨大影響;移動網(wǎng)絡的發(fā)展將原本不被人注意的短信等內(nèi)容塑造為千億規(guī)模的巨大產(chǎn)業(yè);自由軟件的興起對現(xiàn)有軟件盈利模式提出挑戰(zhàn);有人甚至預測，隨著網(wǎng)格技術的應用，將出現(xiàn)計算能力服務提供商等新型商業(yè)模式;下一代互聯(lián)網(wǎng)的興起將有可能導致語義管理服務等新型商業(yè)模式。
隨著對新模式認識程度的加深，創(chuàng)業(yè)者也開始創(chuàng)建企業(yè)，將商業(yè)計劃付諸實施。然而，從商業(yè)計劃到一個成熟的商業(yè)模式，必須經(jīng)過一系列的探索，包括經(jīng)營策略的試驗、實踐，新技術的研發(fā)(構建技術門檻設計)、各類技術的整合，也包括其他商務資源的配置等等。這一階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往需要大量資金投入，而且很可能在短時間看不到效果，此時往往需要引進風險投資介入，幫助企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)期。對于不熟悉商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)律的人看來，這時的企業(yè)很有幾分無法理解——企業(yè)不盈利，好像是在“燒錢”，實質上卻有風險投資源源不斷的進入。
商業(yè)模式的獨特性：知行合一與“贏家通吃”。
經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，人們認識到，好的商業(yè)模式和好的想法只能吸引對創(chuàng)意的投資，而對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資不但需要好的商業(yè)計劃書還需要成功的實踐。一流的商業(yè)模式一旦取得成功，就會導致強烈的“馬太效應”，出現(xiàn)只有第一、沒有第二的“贏者通吃”的局面，其取得的成就足以令世人矚目。
中關村擁有一批下一代互聯(lián)網(wǎng)領域的先行研究者和實踐者,不僅在技術上占有明顯優(yōu)勢,商業(yè)模式創(chuàng)新也成為中關村企業(yè)力挽狂瀾、走向成功的一個關鍵性砝碼。
成功商業(yè)模式創(chuàng)新案例
空中網(wǎng)占據(jù)2.5G手機增值服務鰲頭——開辟手機的寬帶時代
2002年，周云帆創(chuàng)建空中網(wǎng)，為手機用戶提供基于2.5G技術的彩信、互動娛樂等無線數(shù)據(jù)內(nèi)容和應用服務，以增值服務商(SP)的角色加入由運營商、設備廠商、終端廠商組成的移動數(shù)據(jù)服務產(chǎn)業(yè)鏈，這個商業(yè)模式獲得極大成功。在中國移動正式推出彩信業(yè)務之后，空中網(wǎng)成為10余家增值服務商中反映速度最快的一個，推出了“彩信夢工廠”“彩信新聞”等50多項優(yōu)勢產(chǎn)品和特色服務。其中“彩信夢工廠”服務，聯(lián)合央視公眾資訊、中國電影集團等一大批國內(nèi)內(nèi)容提供商，以及國外的PHOTOCOM、日本及韓國手機內(nèi)容商和游戲商，采用內(nèi)容收入分成的方式為手機用戶提供收費內(nèi)容服務。獨家買斷電影《綠茶》、《向左走、向右走》、《英雄》的短信惟一版權，最先推出“彩信看大片”的手機看電影服務。短短一年的時間，空中網(wǎng)的彩信、無線接入(WAP)收入位居同行業(yè)榜首，成為中國最大的彩信服務提供商。在2005年底德勤評選出的中國高技術、高成長企業(yè)50強中，空中網(wǎng)以三年平均增長率23848.68%的速度名列第一。
中關村的《慧聰商情》——向“淘金者賣水”的商業(yè)模式
中關村藏龍臥虎，凡是在這里做生意和淘金的都是“人精”，要想賺這些人的錢談何容易?然而慧聰?shù)墓采龅搅恕?992年10月，郭凡生創(chuàng)立慧聰公司，20幾個人騎自行車穿梭于中關村各商戶之間，每周編一本《慧聰商情廣告》，把各商家的產(chǎn)品價格放在一起比較，刊登一條信息商家要向慧聰付費。慧聰?shù)纳虡I(yè)模式獲得了成功，中關村的大小商戶爭相在商情上刊登資訊，甚至聯(lián)想、方正乃至國際品牌的IT公司在進行廣告宣傳的時候也會把商情作為平面媒體選擇之一。此后，適應市場經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要，慧聰開始以刊加網(wǎng)的模式做資訊，推出慧聰網(wǎng)，把中國國情和互聯(lián)網(wǎng)結合，慧聰成為以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的位居中國前列的商務信息服務商，如今慧聰已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市。
百度服務模式調整——從“賣面粉”到“賣面包”
全球排名第一的中文搜索引擎——百度的成功之路并不平坦。百度成立之初，采取為門戶網(wǎng)站提供搜索技術服務的模式，雖然憑借先進的技術，短時間內(nèi)成為幾大門戶網(wǎng)站的搜索技術合作伙伴，但是百度公司自己的盈利情況并不理想。于是，創(chuàng)始人李彥宏說服投資人，轉變公司的運營模式。2001年8月，百度開始從后臺服務轉向獨立面向最終用戶提供搜索服務，并且在中國首創(chuàng)了競價排名的商業(yè)模式，2001年10月22日正式發(fā)布Baidu搜索引擎。2004年，百度實現(xiàn)了盈利，商業(yè)模式轉變?nèi)〉贸晒Α?/p>
商業(yè)模式是決定企業(yè)成功與否的至關重要的因素。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，必須通過以上三種模式向高端演進，在知識經(jīng)濟的潮頭上主動出擊、努力迎合21世紀發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的時代要求。
商業(yè)模式的設計
商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，價值的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。
就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法。
將戰(zhàn)略，策略，戰(zhàn)術，即戰(zhàn)力打包成怎樣贏利的一整套方法，因此商業(yè)模式就是戰(zhàn)略的應用工具。
品牌是企業(yè)的有形的手，商業(yè)模式是企業(yè)無形的手。
商業(yè)模式的核心就是資源的有效整合，其要點為：銷售-運營-資本。
(一)、商業(yè)模式的設計要素
1.盈利
2.自我保護
3.能自啟動
4.可調整
5.財務退出策略
(二)、商業(yè)模式的執(zhí)行：運作流程是：錢→物→錢→進入下一個循環(huán)。
有一種觀點認為，在企業(yè)已經(jīng)非常重視商業(yè)模式創(chuàng)新的今天，決策層必須清醒的認識到，好的商業(yè)模式并不意味著最終的成功，這取決于它是否恰好擁有一個與之匹配的、能夠駕馭它的創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家團隊，創(chuàng)業(yè)家比商業(yè)模式更重要。這種觀點只是說到點而沒有考慮到面上。
戰(zhàn)略規(guī)劃是解決企業(yè)發(fā)展問題，商業(yè)模式解決企業(yè)生存問題。
美國超級億萬富豪：石油大王保羅蓋蒂預測：在21世紀最有前途的商業(yè)模式應該具有以下幾個特點：
1.一定是擁有屬于自己的生意，從事這項生意的每個人都是一個獨立的生意人，而不是為他人打工。
2.你的生意一定要提供具有廣闊市場前景的產(chǎn)品和服務，而不是某種特殊產(chǎn)品，看起來有特色，但潛在市場很小。
3.你要為你的產(chǎn)品和服務提供保障，這樣一來，你的顧客才可能放心購買，而且還能重復購買。
4.你所提供的產(chǎn)品和服務一定要強于你的競爭對手，要具有自己的核心競爭力。
5.你一定要獎勵那些作出貢獻的人，遵循的是多勞多得的原則。
6.你的生意的成功一定要建立在幫助他人成功的基礎之上，是雙贏甚至于是多贏的生意機制。
(三)、商業(yè)模式應該遵循的要點：
商業(yè)模式必須能盈利--幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。問題時，需要多長時間才能盈利?把目標的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題.
商業(yè)模式必須能自我保護--這些壁壘包括專利(其實并不象很多人以為得那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優(yōu)勢。
商業(yè)模式必須能自啟動--創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動的商業(yè)模式。
商業(yè)模式必須可調整--依賴大量客戶或合作伙伴的商業(yè)模式遠沒有可以隨時調整的商業(yè)模式靈活。
商業(yè)模式要有財務退出策略(不是必須)--如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉或上市,你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn).
(四)、商業(yè)模式從經(jīng)營的角度可分為
銷售模式-運營模式-資本模式，核心就是資源的有效整合。
銷售模式：指的是產(chǎn)品或服務的銷售方式。
運營模式：特指企業(yè)內(nèi)部人、財、物、信息等各要素的結合方式。這是商業(yè)模式的核心。這是商業(yè)模式的最基本體現(xiàn)。
資本模式：主要指企業(yè)獲得資本的方式以及資本運行的方式。這是商業(yè)模式的支撐體系。
商業(yè)模式應該遵循的核心戰(zhàn)略應該包括五個方面--以價值創(chuàng)新為靈魂，以占領客戶為中心，以經(jīng)濟聯(lián)盟為載體，以應變能力為關鍵，以信息網(wǎng)絡為平臺。
1.以價值創(chuàng)新為靈魂---商業(yè)模式的靈魂在于價值創(chuàng)新。企業(yè)經(jīng)營的核心是市場價值的實現(xiàn)，必須借助商業(yè)模式進行價值創(chuàng)造、價值營銷和價值提供，從而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。商業(yè)模式應該回答一系列的問題：向什么顧客提供價值，向顧客提供什么樣的價值，怎么樣為顧客提供價值等。所謂輕資產(chǎn)經(jīng)營，是在資源有限的基礎上科學配置各種資源，以最少投入的商業(yè)模式實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。
(1)注重虛擬(輕)資產(chǎn)經(jīng)營--要求有效率的知識型員工組合成高度績效的工作小組，整合顧客與供應商等企業(yè)資源，利用網(wǎng)絡技術做有效的溝通和協(xié)調，提供有價值的生產(chǎn)和服務。輕資產(chǎn)經(jīng)營的行為主體是企業(yè)價值鏈上的所有利益共同體，它包括企業(yè)的員工、企業(yè)的供應商、企業(yè)的客戶等。輕資產(chǎn)經(jīng)營不僅要有戰(zhàn)略規(guī)劃、流程優(yōu)化，更重要的是要有一種與輕資產(chǎn)經(jīng)營相適應的企業(yè)文化，用相應的激勵措施保證輕資產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造最大的價值。
(2)加強企業(yè)市值管理--必須尊重價值規(guī)律做好股票價格與價值的有效匹配。影響股票價格有兩大因素：一是內(nèi)因，即股票的內(nèi)在價值;一是外因，即市場對股票內(nèi)在價值的發(fā)現(xiàn)和認同。
(3)構造企業(yè)價值網(wǎng)--隨著競爭的不斷加劇，企業(yè)聯(lián)盟的建立和發(fā)展，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng)造價值走向合作創(chuàng)造價值，有多條價值鏈構造企業(yè)價值網(wǎng)。在價值網(wǎng)中，企業(yè)可將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統(tǒng)，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
(4)為廣義的客戶創(chuàng)造價值--
顧客價值--能夠為顧客提供一流的產(chǎn)品和服務，努力為顧客創(chuàng)造價值。
股東價值--能夠為股東提供持續(xù)、穩(wěn)定、高水平的價值回報。
員工價值--能夠為員工創(chuàng)造良好的成長和發(fā)展空間，讓員工與企業(yè)的發(fā)展共同成長。
社會價值--能夠努力回報社會，為社會發(fā)展做出積極貢獻。
2.以占領客戶為中心--商業(yè)模式創(chuàng)新必須以客戶為中心，由企業(yè)本位轉向客戶本位，由占領市場轉向占領客戶，必須立足以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值。從消費者的角度出發(fā)，認真考慮顧客所期望獲得的利益，只有把競爭的視角深入到為用戶創(chuàng)造價值的層面中，才能進入到游刃有余的競爭空間。
精心研究客戶需求—
實施大客戶管理。
實施客戶互動管理。
創(chuàng)造新的附加值。
文化附加值
服務附加值
附件附加值
3.以經(jīng)濟聯(lián)盟為載體 --當今科技的高速發(fā)展和產(chǎn)品的日益復雜化，無論企業(yè)實力多么雄厚，單獨控制所有產(chǎn)品和所有技術的時代已一去不復返。而傳統(tǒng)的價值鏈中可挖掘的潛力已越來越少，向組織內(nèi)部尋找有效的生產(chǎn)力提高的來源也越來越難。
強化供應鏈管理。
打造企業(yè)核心競爭力。
外包非核心業(yè)務。
4.以應變能力為關鍵 --如果說商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的成敗，應變能力則是商業(yè)模式成敗的關鍵。應變能力是企業(yè)面對復雜多變市場的適應能力和應變策略，是競爭力的基礎。
時間是第一成本
隨需而變
個性化定制
5.以信息網(wǎng)絡為平臺--隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，全球經(jīng)濟網(wǎng)絡化、數(shù)字化已成為時代主旋律，網(wǎng)絡經(jīng)濟正以經(jīng)濟全球化為背景，以現(xiàn)代信息技術為手段，深刻地影響著人類經(jīng)濟和社會的發(fā)展。新的商業(yè)模式必須重視信息網(wǎng)絡的力量，脫離信息網(wǎng)絡平臺，企業(yè)將無競爭力可言。
構造虛擬經(jīng)濟的競爭力--比如以“虛擬+現(xiàn)實”的商業(yè)模式，在網(wǎng)絡時代首次實現(xiàn)了“真實生活”與“虛擬生活”的對接。
加快企業(yè)商務電子化--傳統(tǒng)企業(yè)管理只有與信息技術有機融合，通過企業(yè)商務電子化，強化物流、資金流、人員流及信息流的集成管理，推動企業(yè)全面的管理變革，才能不斷提高運行效率和應變速度，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。
推動流程再造--信息技術的飛速發(fā)展，從根本上改變了組織收集、處理、利用信息的方式，從而推動組織形式的巨大變革。
商業(yè)模式創(chuàng)新的五條核心戰(zhàn)略也是創(chuàng)新商業(yè)模式的指導原則和基本要求。
以上就是學習啦小編為大家提供的IT商業(yè)模式創(chuàng)新，希望能對大家有所幫助
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