有哪些創(chuàng)新的廣告方式 壹人壹本杜國(guó)楹中國(guó)式創(chuàng)新
杜國(guó)楹在2009年創(chuàng)立了E人E本，5年后的今天，他每個(gè)月還要在深圳的E人E本研發(fā)中心待上1～2周，參與產(chǎn)品研發(fā)的各項(xiàng)工作，這在中國(guó)的企業(yè)中并不多見(jiàn)。下面由學(xué)習(xí)啦小編給你分享壹人壹本杜國(guó)楹：中國(guó)式創(chuàng)新，希望對(duì)你有所幫助!
杜國(guó)楹有了“產(chǎn)品經(jīng)理”的綽號(hào)，但并不介意。依他現(xiàn)在對(duì)做企業(yè)的理解，產(chǎn)品才是根本。
2013年1月9日，公司以14億元的價(jià)格與清華同方并購(gòu)。杜國(guó)楹不止一次定義自己為“現(xiàn)實(shí)的理想主義者”，“理想”就是要讓E人E本成為一家卓越的產(chǎn)品公司，而“現(xiàn)實(shí)”在于，只要有利于理想實(shí)現(xiàn)的事情，他就會(huì)去做——“與清華同方的并購(gòu)，從遠(yuǎn)期來(lái)講，我可以更加聚焦地做好產(chǎn)品，這段路對(duì)我來(lái)講，還有一段時(shí)間要走。”
他所說(shuō)的“這段路”，就是聚焦產(chǎn)品這段路。這與他剛出道時(shí)，被定義為“營(yíng)銷(xiāo)奇才”的標(biāo)簽有很大不同。他說(shuō)自己現(xiàn)在對(duì)做企業(yè)的理解，主要源于之前的失敗教訓(xùn)，他笑稱，一個(gè)人不僅成功要趁早，失敗也要趁早，“老了，敗了就爬不起來(lái)了”。
杜國(guó)楹的經(jīng)歷少有人走過(guò)，20多歲就經(jīng)歷了人生的大悲大喜，25歲成為億萬(wàn)富翁，28歲淪為窮光蛋，欠債幾千萬(wàn)元，30歲卷土重來(lái)，接連創(chuàng)立好記星、E人E本，他成了一個(gè)可以游走于不同行業(yè)間的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
顛覆做事
說(shuō)起杜國(guó)楹離不開(kāi)背背佳，他的第一次成功和失敗都源于此。“我到現(xiàn)在都認(rèn)為背背佳是個(gè)好產(chǎn)品，不過(guò)以我今天對(duì)產(chǎn)品的理解，它的用戶體驗(yàn)不好。孩子習(xí)慣了的姿勢(shì)，非用外力把他板直，孩子并不舒服，是家長(zhǎng)強(qiáng)制給他戴上的，雖然買(mǎi)單的是家長(zhǎng)，但使用的是孩子。”杜國(guó)楹這樣評(píng)價(jià)他的第一款產(chǎn)品。
不過(guò)做背背佳，他當(dāng)初的出發(fā)點(diǎn)也是希望進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。他說(shuō)自己不管做什么產(chǎn)品，都是基于對(duì)用戶需求的理解。這一點(diǎn)可以從他涉及的領(lǐng)域得到驗(yàn)證，背背佳、好記星、E人E本的用戶群都是他熟悉的。背背佳和好記星的用戶群是學(xué)生，這和他做過(guò)老師的經(jīng)歷有關(guān)，“上課時(shí)，老師不斷地說(shuō)坐好，學(xué)生就是坐不好”。 E人E本干脆是一款基于他自身體驗(yàn)的產(chǎn)品。
在杜國(guó)楹涉入這些產(chǎn)品之前，行業(yè)中都已經(jīng)有了同類(lèi)產(chǎn)品。矯姿帶市場(chǎng)有英姿帶;電子詞典市場(chǎng)有文曲星、好譯通;PAD市場(chǎng)更是上市三個(gè)月后就遇到巨無(wú)霸蘋(píng)果。后進(jìn)入的杜國(guó)楹憑什么能找到自己的路呢?
“因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)行業(yè)，都有若干企業(yè)存在了，我憑什么占據(jù)一席之地?——我創(chuàng)業(yè)的目的不是掙碗飯吃，我是要做這個(gè)行業(yè)的老大。我會(huì)假定之前別人走的所有路，對(duì)我都不通，我無(wú)法改變其他人，他們繼續(xù)走之前的路，而我會(huì)從行業(yè)的本質(zhì)去思考，它最核心的是什么，再把所有要素重組，去顛覆這個(gè)行業(yè)。”杜國(guó)楹原本平和的語(yǔ)氣變得有些激昂，在這個(gè)男人平靜的外表下，其實(shí)“野心十足”。
事實(shí)上，他已經(jīng)在這么做了。背背佳時(shí)代他也想做產(chǎn)品創(chuàng)新，曾把矯姿產(chǎn)品做成青少年內(nèi)衣，因?yàn)楹鲆暳擞脩趔w驗(yàn)慘遭滑鐵盧，但出發(fā)點(diǎn)是想創(chuàng)新。做好記星時(shí)，電子詞典市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始混戰(zhàn)，他并沒(méi)搶到先機(jī)。“當(dāng)時(shí)各品牌都在拼誰(shuí)的詞匯量大，但這對(duì)普通用戶尤其是學(xué)生沒(méi)有意義?；谖覍W(xué)英語(yǔ)的體會(huì)，記憶很重要，查詢的目的還是記憶，我就重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)記憶功能，好記星其實(shí)是‘好記性’的諧音。”做E人E本時(shí)，更是生不逢時(shí)，面對(duì)蘋(píng)果，他憑借無(wú)人出其右的中文手寫(xiě)輸入技術(shù)，在蘋(píng)果不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)當(dāng)起老大，既不與蘋(píng)果正面交鋒，又生生切去一塊細(xì)分市場(chǎng)。杜國(guó)楹對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的顛覆，不是咄咄逼人的高姿態(tài)，而是中國(guó)式的后發(fā)制人。
本分做人
要想了解一個(gè)人，最好回到他開(kāi)始的地方。
1973年，杜國(guó)楹出生于河南西華，他的父親是城里建材廠的黨委書(shū)記，母親在鄉(xiāng)下務(wù)農(nóng)。“我爸是典型的老共產(chǎn)黨員，對(duì)自己和家里人要求都很?chē)?yán)格。在他心里，永遠(yuǎn)是別人的事情大過(guò)自己的事情。”
在這樣一個(gè)家庭中，杜國(guó)楹待到21歲。他為人處世的方式受父親影響很大，但又不完全一樣。比如父子倆都很仗義，但父親的仗義更多表現(xiàn)在善良、律己、規(guī)矩上;而杜國(guó)楹的仗義則更加隨性，小時(shí)候因?yàn)閷W(xué)習(xí)好，他很受老師喜愛(ài)，可他卻喜歡和班里那幫調(diào)皮搗蛋的孩子打成一片。每逢考試，他的周?chē)偸遣紳M了人，他會(huì)違背老師的意愿“幫”兄弟渡過(guò)考試難關(guān)。
如果了解了這樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷，就不難理解后來(lái)他為什么會(huì)有了收回經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的舉動(dòng)。當(dāng)年背背佳成功后，他再次啟動(dòng)其他項(xiàng)目，曾經(jīng)和他合作的經(jīng)銷(xiāo)商都愿意和他繼續(xù)干。“一個(gè)省幾百萬(wàn)的貨拿走了，結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目出了問(wèn)題，貨都變成了庫(kù)存，按合同我可以不解決，沒(méi)有必要回收庫(kù)存的條款，可我覺(jué)得不能坑他們，良心上過(guò)不去。那陣子，我手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，就是要告訴所有人我還活著，貨款我保證退。”
后來(lái)就有了杜國(guó)楹東山再起，償還經(jīng)銷(xiāo)商幾千萬(wàn)貨款的故事。“我2003年5月啟動(dòng)好記星項(xiàng)目，9月份還清所有欠款。還完錢(qián)后，壓在我心里的大山終于拿掉了，無(wú)比輕松，比賺到第一個(gè)億時(shí)還幸福。從那一刻開(kāi)始，我忘記一切，變成了產(chǎn)品經(jīng)理，我想要好好地做產(chǎn)品，給我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)植入真正的優(yōu)異產(chǎn)品基因。”
杜國(guó)楹說(shuō)，他當(dāng)初辭去教師工作下海，父親完全不能接受，“我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)，也是賭一口氣，我爸接受不了我，我不干出名堂就無(wú)顏回家面對(duì)他”。小時(shí)候并不理解父親為什么那么嚴(yán)格，而現(xiàn)在他最感謝的就是父親。“他給了我一個(gè)重要的人格基礎(chǔ)，做人要正直、善良、上進(jìn)。”這些從小培養(yǎng)的品質(zhì)，讓他日后在商海馳騁時(shí)，總能不迷失自己。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)的初衷，杜國(guó)楹說(shuō)：“第一次創(chuàng)業(yè)更多是憑年輕人的血?dú)?，其?shí)我還挺喜歡當(dāng)老師的，可心里有野心，不甘心一輩子教書(shū)，加上對(duì)收入不滿，一個(gè)月工資才100多元。經(jīng)濟(jì)是直接原因，背后是血?dú)夂鸵靶?，想成就一番大事業(yè)。我不是循規(guī)蹈矩的人，但我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程一次比一次陽(yáng)光。”
馮小剛與葛優(yōu)合作拍廣告
2010年1月7日E人E本產(chǎn)品正式上市，當(dāng)天的銷(xiāo)售量是零。雖然是不小的打擊，但杜國(guó)楹不認(rèn)為是失敗。他說(shuō)：“這個(gè)東西我們?cè)谌澜缯也坏絽⒄瘴?，沒(méi)有人做這個(gè)工作。我們是全世界第一個(gè)ipad，1月7日上市，1月27日ipad才發(fā)布。我上市比它發(fā)布早了20天，它到中國(guó)，我們比它早了10個(gè)月。”
在準(zhǔn)備拍廣告的時(shí)候，杜國(guó)楹也考慮了很多。對(duì)于E人E本這樣的商務(wù)產(chǎn)品，最好的選擇可以是商務(wù)領(lǐng)袖。杜國(guó)楹說(shuō)：“因?yàn)槲覀冊(cè)诙ㄎ簧鲜巧虅?wù)高端，所以我們找一般的二線演員又沒(méi)有意義，請(qǐng)就請(qǐng)最好的。”
于是杜國(guó)楹想到了葛優(yōu)，我們?cè)陔娨暽峡梢钥匆?jiàn)葛優(yōu)的許多廣告。杜國(guó)楹也說(shuō)：“我們擔(dān)心被淹沒(méi)，所以就想怎么去突破，大概有一個(gè)月的討論，后來(lái)想到了把馮小剛一起拉進(jìn)來(lái)。”
雖然廣告的成本很高，但是杜國(guó)楹還是下了很大的決心。“因?yàn)楦饍?yōu)和馮小剛，憑他們?cè)跇I(yè)界的地位，我覺(jué)得認(rèn)同我們的產(chǎn)品和我們的理念是第一步，沒(méi)有這個(gè)，一切都沒(méi)有。”
杜國(guó)楹希望能有更多的用戶知道E人E本，產(chǎn)品也在所有的大中型商場(chǎng)、IT賣(mài)場(chǎng)和越來(lái)越多的中端出現(xiàn)，逐步在拉近跟用戶的距離，給消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
對(duì)于未來(lái)的期望，杜國(guó)楹說(shuō)：“我們希望成為一個(gè)卓越的產(chǎn)品公司，希望給中國(guó)的企業(yè)做一面旗幟，做出表率，我們未必是最大的，也未必是最賺錢(qián)的公司，但我要讓大家知道，真正好好做產(chǎn)品的公司，能做出的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子。我希望成為標(biāo)桿。”
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