證券客服經(jīng)理有哪些潛規(guī)則

　　導(dǎo)語(yǔ)：證券行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果想要從事這份工作就要慎重考慮了。

　　潛規(guī)則一：提成最低10%，但當(dāng)你進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊。

　　潛規(guī)則二：底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因?yàn)槟阒煌瓿闪?0%的任務(wù);客戶(hù)經(jīng)理的高薪都是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的，做客戶(hù)經(jīng)理之前，先問(wèn)一下你自己，完不成任務(wù)時(shí)，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計(jì)就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深?

　　潛規(guī)則三：更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入是多少，是怎么計(jì)算出來(lái)的，這中間就有很大的貓膩，因?yàn)槟銢](méi)有客戶(hù)管理系統(tǒng)，你看不見(jiàn)你的客戶(hù)交易了多少。

　　潛規(guī)則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個(gè)月可以拿到多少錢(qián)，如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰(shuí)也不知道你明天能拿多少。

　　潛規(guī)則五：區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)之類(lèi)人的迷魂湯少聽(tīng)，尤其是樹(shù)立的紅旗你千萬(wàn)不要去想成那是你的未來(lái)，某某員工月收入上萬(wàn)一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個(gè)月做的超級(jí)好發(fā)了那么多，僅此一次，多數(shù)時(shí)候完不成任務(wù)時(shí)拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進(jìn)公司，安排在最好的銀行駐點(diǎn)偶然間開(kāi)了一個(gè)戶(hù)，2.5個(gè)億，一打聽(tīng)，此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿，十年如一日的勤奮，領(lǐng)導(dǎo)每每說(shuō)起此人都贊不絕口，猶如長(zhǎng)江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問(wèn)，此老員工仍然在銀行站大門(mén)口，完不成任務(wù)時(shí)此人工資繼續(xù)慘不忍睹，干了10年又能怎么樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務(wù)就回到解放前。。。

　　潛規(guī)則六：公司說(shuō)你做到1000萬(wàn)的資產(chǎn)，底薪就2900，做到1個(gè)億底薪就5500，實(shí)際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時(shí)候，你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的，可能你之前每個(gè)月的任務(wù)是新增100萬(wàn)資產(chǎn)，但是當(dāng)你升級(jí)后，就需要每個(gè)月新增150萬(wàn)或200萬(wàn)的資產(chǎn)了】雖然按著你的級(jí)別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒(méi)有完成任務(wù)。

　　潛規(guī)則七：證券公司銀行駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見(jiàn)得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，但是公司不管，在一個(gè)級(jí)別的客戶(hù)經(jīng)理任務(wù)都是一樣的，好的網(wǎng)點(diǎn)別人是不會(huì)出來(lái)的，所以你新來(lái)的自求多福，

　　潛規(guī)則八：證券公司營(yíng)業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯(cuò)，很多客戶(hù)經(jīng)理都希望有一天能真的變成營(yíng)業(yè)部的正式員工，而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工，但是營(yíng)業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的，營(yíng)業(yè)部的人際關(guān)系也是錯(cuò)綜復(fù)雜，不是爾等一窮二白的人能去的。

　　潛規(guī)則九：證券公司的考核隨行情變動(dòng)，隨天氣變動(dòng)，隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動(dòng)，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會(huì)隨你變動(dòng)，不會(huì)因?yàn)橛幸淮蠖讶穗x開(kāi)了就有所變動(dòng)。

　　潛規(guī)則十：從進(jìn)入公司的新客戶(hù)經(jīng)理到做了三五年的老客戶(hù)經(jīng)理，所有的考核都是隨著時(shí)間的增加而增加，只會(huì)一年比一年多不會(huì)一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進(jìn)入公司的那個(gè)樣子，不論你的業(yè)績(jī)做的好還是不好，公司下的任務(wù)只會(huì)一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒(méi)有什么是不變的，誰(shuí)給你承諾的我們公司這個(gè)制度10年都沒(méi)變過(guò)了，考核很容易過(guò)的，那你要小心了，說(shuō)不準(zhǔn)這個(gè)制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我。