創(chuàng)業(yè)初期如何進(jìn)行融資
創(chuàng)業(yè)初期如何進(jìn)行融資
在創(chuàng)業(yè)的初期我們是怎么做帶融資的呢?窗戶(hù)也初期的融資應(yīng)該怎么做才好?創(chuàng)業(yè)初期如何融資這個(gè)問(wèn)題由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為您解答!
創(chuàng)業(yè)初期如何順利融資
1. 策劃先行
耳熟能詳?shù)€是要著重注意：實(shí)行一種明確目標(biāo)式的融資模式。如果你在準(zhǔn)備和投資人見(jiàn)面并融資前，就確定了公司發(fā)展中對(duì)于資金需求的“明確目標(biāo)”：計(jì)算在某個(gè)時(shí)間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會(huì)大大提高。
以下為設(shè)定融資目標(biāo)時(shí)需要考慮的要素(這個(gè)目標(biāo)很大程度上還是取決與你的業(yè)務(wù)種類(lèi)和發(fā)展階段，不能一概而論)：
• 最低客戶(hù)數(shù)量
• 最低用戶(hù)數(shù)量
• 用戶(hù)參與度
• 財(cái)務(wù)指標(biāo)，如收入和現(xiàn)金流
2.想想你需要什么類(lèi)型的投資，接受這種投資會(huì)讓你付出什么樣的代價(jià)?
想想你的選擇，是需要財(cái)務(wù)投資者還是戰(zhàn)略投資者?如果你不明白投資者的區(qū)別，那么對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，就很難分得清種類(lèi)和資產(chǎn)孰輕孰重。
3.做一個(gè)企業(yè)發(fā)展前景的前瞻性說(shuō)明
從開(kāi)始做企業(yè)到徹底明白企業(yè)的前景一般要花上一點(diǎn)時(shí)間：可能要六個(gè)月。制作一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃，把你的目標(biāo)寫(xiě)上去。清楚明晰公司的價(jià)值定位所在，同時(shí)讓所有的風(fēng)險(xiǎn)投資人也明白這一點(diǎn)。把你公司的工作流程體系規(guī)范清楚，讓服務(wù)后勤部門(mén)給投資人做介紹。
4.找準(zhǔn)、找對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人
初創(chuàng)公司的你只有一個(gè)獲得風(fēng)投的小窗口。集中精力于那些有可能對(duì)你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺(jué)得可能對(duì)你有很大幫助的投資者。別浪費(fèi)時(shí)間在那些專(zhuān)長(zhǎng)和行業(yè)跟你做的東西一點(diǎn)也不相關(guān)的人身上。和你一樣，大多數(shù)風(fēng)投也只專(zhuān)注于他們公司已經(jīng)從事過(guò)的、有一定經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，所以把時(shí)間用在找那些和你行業(yè)相匹配上的風(fēng)投吧。
5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
你永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)會(huì)先來(lái)，亦如你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)滿(mǎn)懷熱情的引薦會(huì)來(lái)自何方。好的引薦不是時(shí)時(shí)都有，所以考慮一下各種合作平臺(tái)吧。最好的合作平臺(tái)既能提供高質(zhì)量的程序功能，也能提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢(xún)者一起，參與其中。
6.準(zhǔn)備工作
太好了!你有一大堆人要會(huì)見(jiàn)。每多見(jiàn)一個(gè)人，意味著就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)。高興的同時(shí)記住你要做的一些事情：
• 有自知之明。你不太可能從第一家會(huì)面對(duì)象那兒就拿到支票，所以當(dāng)會(huì)見(jiàn)第二個(gè)對(duì)象的時(shí)候，把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)吧。
• 知道你到底是和誰(shuí)在討論(好好做背景功課)
• 準(zhǔn)備回答各種問(wèn)題。準(zhǔn)備面對(duì)所有的質(zhì)疑：你的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，商業(yè)模式，盈利模式，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你進(jìn)入市場(chǎng)的策略。
• 記住，你的目標(biāo)是在第一次會(huì)面為你下次會(huì)面作準(zhǔn)備。說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候請(qǐng)別害羞：“我們下次會(huì)面可以安排在什么時(shí)候?”
7-8.完善你的融資演講稿
定制你的會(huì)議概要，對(duì)于特定的投資人要有區(qū)別。你的融資演講稿不需要太長(zhǎng)，當(dāng)中要有所有的支持文件和后備信息(財(cái)務(wù)，管理設(shè)置等等)，放在附錄里。下面是你要做的事：
• 問(wèn)題和解決方案——你的公司會(huì)遇到什么問(wèn)題?你的解決方案是什么?為什么這個(gè)解決方案比較好?
• 市場(chǎng)機(jī)會(huì)——大綱和具體量化
• 管理團(tuán)隊(duì)——你團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量往往是風(fēng)投的第一標(biāo)準(zhǔn)。給他們講講過(guò)去的成功經(jīng)歷和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。要積極解決技術(shù)缺口。沒(méi)人會(huì)認(rèn)為你們已經(jīng)無(wú)懈可擊，但是你要能夠?qū)懗銮逦挠?jì)劃，包括如何填寫(xiě)空白領(lǐng)域和解決技術(shù)難題。
• 核心競(jìng)爭(zhēng)力——講這個(gè)東西的時(shí)候要讓投資人通過(guò)你提供的信息來(lái)了解問(wèn)題，也要向他們解釋它的獨(dú)特價(jià)值，和你的主張。
• 講明你對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的理解。
• 融資需求——連接重點(diǎn)，演示這些重點(diǎn)如何讓你達(dá)到計(jì)劃中的“里程碑”。
• 金融財(cái)務(wù)是一個(gè)主要的組成部分。找到你的關(guān)鍵指標(biāo)，概述他們，讓它們成為夠達(dá)到的“里程碑”。
9.講述你的故事
投資主要還是投人，所以要誠(chéng)實(shí)，開(kāi)放地傳達(dá)你的看法，充滿(mǎn)激情。這個(gè)建議有關(guān)思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀(guān)眾且好好傾聽(tīng)他們會(huì)說(shuō)些什么吧。
10.堅(jiān)持下去!
堅(jiān)持不懈會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然，關(guān)鍵就是要做事不要煩心過(guò)度，或因?yàn)榻?jīng)常檢閱各種進(jìn)度而太過(guò)失望。即使第一個(gè)會(huì)面的對(duì)象對(duì)你說(shuō)了“不”，也要去想想問(wèn)什么。如果他們攔住你的上進(jìn)之途是因?yàn)橄肟吹侥闳绾螆?zhí)行你的“里程碑”時(shí)，又或他們想要了解你的管理團(tuán)隊(duì)，那就請(qǐng)堅(jiān)持完成你的任務(wù)，當(dāng)做出成績(jī)時(shí)隨時(shí)聯(lián)系他們。
當(dāng)你都做到這些的時(shí)候，那么恭喜你，你應(yīng)該就離成功融資不遠(yuǎn)了。
早期融資最容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤
1、僅僅為了擴(kuò)大銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)一般不是很好的融資請(qǐng)求。改進(jìn)技術(shù)或是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)可能更有說(shuō)服力。
2、如果你的目標(biāo)消費(fèi)者或用戶(hù)如果不是科技圈人士，那么被科技媒體報(bào)道過(guò)就沒(méi)有那么的重要。你可以對(duì)比一下Producthunt、Github這樣的平臺(tái)和Spotify、Tamoco之類(lèi)的網(wǎng)站哪些更容易找到你的受眾。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成融資或被收購(gòu)這個(gè)事實(shí)本身并不能成為你融到錢(qián)好理由。
4、對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考格局不夠大。
5、同時(shí)為多個(gè)創(chuàng)意或多個(gè)公司融資。
6、融資計(jì)劃缺少“階段性思考”，只談本輪融資的投資回報(bào)情況。
7、在估值談判前后忘記協(xié)商員工期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題。
8、“完成本輪融資”的時(shí)間不斷推遲。
9、“融資金額”反復(fù)變更。
10、很晚才去找投資人，拖到現(xiàn)金快用完了。
11、冷不防地給VC合伙人發(fā)郵件。
12、在給投資人發(fā)過(guò)1封郵件后才開(kāi)始在LinkedIn上建立聯(lián)系。
13、寫(xiě)錯(cuò)收件人的名字。
14、email末尾不留自己的郵箱地址和手機(jī)號(hào)。
15、給多家風(fēng)投同時(shí)發(fā)email。尤其是給投資階段不對(duì)、關(guān)注地點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)方向不相符的風(fēng)投發(fā)email。
16、給一家風(fēng)投中的幾個(gè)人同時(shí)發(fā)email。
17、要求簽保密協(xié)議(一般在早期融資中不合適)。
18、在A輪之前的融資就找銀行經(jīng)理參與進(jìn)來(lái)。
19、對(duì)于來(lái)自“某銀行某副總”的天使投資要小心謹(jǐn)慎。
20、拿到好的投資offer后到處張揚(yáng)。
21、過(guò)早從隨后階段的VC處融資(尤其一些不跟進(jìn)或者沒(méi)法兌現(xiàn)承諾的)。
22、在融資文檔中使用點(diǎn)擊記錄工具。
23、沒(méi)有對(duì)一些概念或圖表中參數(shù)做出清晰的定義。
24、反復(fù)更換關(guān)鍵參數(shù)的定義。
25、發(fā)一厚本A4紙打印的介紹，而不是列出要點(diǎn)的幻燈片。
26、在第一封email里就發(fā)20頁(yè)以上的介紹。
27、由于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)而無(wú)法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。
28、叫錯(cuò)參會(huì)者的姓名。
29、展示中用finder或?yàn)g覽器時(shí)，暴露了正在接觸的其它投資人信息。
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