創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志
無(wú)論是誰(shuí)，創(chuàng)業(yè)都是艱難的，我們要做到的就是堅(jiān)持住。關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期艱辛的勵(lì)志小故事。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志篇1
沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)，跌撞成長(zhǎng)
把美國(guó)最大的分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist搬到中國(guó)去——這個(gè)想法是驅(qū)使楊浩涌當(dāng)年回國(guó)創(chuàng)業(yè)的主要原因。當(dāng)時(shí)的他，“對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)兒也不懂”，但就認(rèn)準(zhǔn)了分類(lèi)信息網(wǎng)站是個(gè)好東西。
“我覺(jué)得它(Craigslist)有那么多人在用，就一定是有價(jià)值的。”他說(shuō)，“許多偉大的產(chǎn)品都是這樣，不論社交網(wǎng)站還是搜索引擎，在早期的時(shí)候也沒(méi)有什么商業(yè)模式，但可以幫助別人解決問(wèn)題。”
楊浩涌并沒(méi)有想太多，一心抓緊時(shí)間回國(guó)，想搶在別人行動(dòng)之前占領(lǐng)先機(jī)?；氐奖本┖?，他和一個(gè)兼職學(xué)生在兩個(gè)月內(nèi)完成了網(wǎng)站架構(gòu)。2005年3月，網(wǎng)站上線。但不久后，全國(guó)突然涌現(xiàn)出1000多家分類(lèi)信息網(wǎng)站。手里只有湊來(lái)的10萬(wàn)美元，楊浩涌不得不思考這筆錢(qián)應(yīng)該花在哪里、怎么花。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)大部分網(wǎng)站效仿Craigslist的做法，設(shè)立許多城市分站，提供多種服務(wù)類(lèi)目，卻似乎有點(diǎn)水土不服。楊浩涌決定先不在全國(guó)鋪開(kāi)，而是單點(diǎn)突破，集中資源拓展北京市場(chǎng)，并且只專注于租房、二手貨和交友這三個(gè)品類(lèi)。
“創(chuàng)業(yè)早期還是專注點(diǎn)好，其他城市又夠不到，沒(méi)有那么多資金。”在他看來(lái)，要贏，就要拿自己的優(yōu)點(diǎn)去打別人的弱點(diǎn)，全力攻占一個(gè)“山頭”。當(dāng)時(shí)全國(guó)的同類(lèi)型網(wǎng)站中，只有趕集網(wǎng)專注北京市場(chǎng)。
回顧這次“說(shuō)走就走”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊浩涌坦言并不是精打細(xì)算的結(jié)果，初期也沒(méi)有想過(guò)賺錢(qián)，只是想把運(yùn)營(yíng)做起來(lái)。“創(chuàng)業(yè)者就是把看似不可能的事情變成可能。很多事如果一眼就能看得十分清楚，可能就不會(huì)只有這么少的人去做，也不可能最后做成的只有一兩家。”在他看來(lái)，只要一個(gè)產(chǎn)品“有用”、“有需求”，最終一定能找到商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
但最初的4年，楊浩涌和他的團(tuán)隊(duì)卻是“苦熬”過(guò)來(lái)的——公司缺的不是干勁，而是資金。2008年趕集網(wǎng)融資時(shí)恰好遭遇金融危機(jī)，許多有意向的投資人放棄了投資，而終于拿到一份投資意向書(shū)的楊浩涌，卻為這份合同足足等待了11個(gè)月，“這對(duì)任何創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都非常煎熬”。在收到資金前的3個(gè)月，公司賬面上的錢(qián)已經(jīng)用光，楊浩涌只好帶領(lǐng)員工拼命做銷(xiāo)售，接廣告。最揭不開(kāi)鍋的時(shí)候，公司也沒(méi)有裁員，而是鼓勵(lì)員工回家休假，高管不拿薪水。
熬過(guò)這段低谷，2012年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了團(tuán)購(gòu)這個(gè)大風(fēng)口，趕集網(wǎng)也迎來(lái)了成長(zhǎng)的高峰期，網(wǎng)站流量激增。到2012年，公司因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)需要從幾百人一下擴(kuò)張到近2000人。但對(duì)這次擴(kuò)張，楊浩涌將它認(rèn)定為“決策失誤”。
投身于團(tuán)購(gòu)泡沫中的趕集網(wǎng)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)還沒(méi)有盈利的情況下，又匆匆新開(kāi)一條戰(zhàn)線。這對(duì)公司運(yùn)營(yíng)構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)。短短幾個(gè)月內(nèi)，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)已經(jīng)廝殺得十分慘烈，趕集網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在6個(gè)月后不得不叫停，裁掉大量員工。
經(jīng)歷了這件事，楊浩涌發(fā)現(xiàn)從前公司太專注于技術(shù)，欠缺管理方面的經(jīng)驗(yàn)。“任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在快速擴(kuò)張的時(shí)候，不能只專注于業(yè)務(wù)本身，還應(yīng)該關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括組織的流程，這也是我在中歐學(xué)到的。”他說(shuō)，“團(tuán)隊(duì)要跟著創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)才行，如果有一個(gè)短板，整個(gè)公司就會(huì)受到影響。”
朝內(nèi)看，而非向外求
現(xiàn)在的趕集網(wǎng)已經(jīng)歷數(shù)輪融資，不再會(huì)有當(dāng)年資金斷裂的窘迫，擺在楊浩涌面前的也不是“風(fēng)口在哪，要去做什么”的問(wèn)題。他似乎又回歸到剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)格：專注。
如今，趕集網(wǎng)的分類(lèi)信息業(yè)務(wù)保持著150%的增長(zhǎng)。楊浩涌認(rèn)為，公司可以開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)很多，但更重要的是把本身的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。“現(xiàn)在跟之前不同了，我們更多的不是去考慮應(yīng)該介入什么新業(yè)務(wù)，而是如何將一家上千人的公司經(jīng)營(yíng)得更持久，讓它發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
在楊浩涌看來(lái)，自己已經(jīng)站在了風(fēng)口上，只要不出現(xiàn)重大失誤，業(yè)務(wù)就會(huì)快速增長(zhǎng)。然而，這個(gè)時(shí)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的要求更高，不但要有過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)，更重要的是打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
“過(guò)去我們考慮的總是業(yè)績(jī)能增長(zhǎng)多少，要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，很少去看公司內(nèi)部還有什么需要改變。現(xiàn)在我考慮得更多的是組織結(jié)構(gòu)是否合理，效率是不是更高，團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)是不是可以更好，整個(gè)體系能否更加完善。”
轉(zhuǎn)變思路的楊浩涌在公司內(nèi)部實(shí)施了許多新舉措，比如對(duì)1000多人的直銷(xiāo)和渠道團(tuán)隊(duì)提出新的要求——除了達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外，還需要向公司其他業(yè)務(wù)輸出人才;在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上，公司推行虛擬股，鼓勵(lì)員工內(nèi)部持股，公司在發(fā)展到一定階段時(shí)回購(gòu)股票，或鼓勵(lì)內(nèi)部孵化項(xiàng)目去融資;產(chǎn)品研發(fā)部分采用HRBP制度，幫助每個(gè)團(tuán)隊(duì)梳理人才，制定激勵(lì)機(jī)制，挖掘產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的“好苗子”。
作為一家大公司，趕集網(wǎng)在組織架構(gòu)上也有所調(diào)整：上百人規(guī)模的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)劃分為若干“小分隊(duì)”，每個(gè)小分隊(duì)維持在五六個(gè)人的規(guī)模，最多不能超過(guò)10個(gè)人，其中安排一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。一方面方便了考核，另外一方面保證了研發(fā)速度。
“二三十個(gè)人一起寫(xiě)代碼，就容易吃大鍋飯;變成幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，你做不好，其他人都能感覺(jué)到，更容易考評(píng)。”與此同時(shí)，絕大部分項(xiàng)目以一兩周為周期推進(jìn)，這在傳統(tǒng)行業(yè)，包括傳統(tǒng)軟件行業(yè)都是難以想象的。楊浩涌舉例說(shuō)，在公司內(nèi)超過(guò)一個(gè)月的項(xiàng)目往往是內(nèi)部架構(gòu)重組，代碼重構(gòu)或重大功能開(kāi)發(fā)，高層必須過(guò)目;小的項(xiàng)目都會(huì)非常顆粒化，以保證推進(jìn)速度。
楊浩涌將大部分項(xiàng)目的決策權(quán)放給團(tuán)隊(duì)，自己只盯大項(xiàng)目的推動(dòng)。“最終的KPI以及年終期權(quán)激勵(lì)都跟項(xiàng)目結(jié)果掛鉤。我不需要監(jiān)督大家中間做了什么，結(jié)果好，就會(huì)得到激勵(lì)。”
俗話說(shuō)，CEO的工作就是融錢(qián)、定方向和找人。對(duì)楊浩涌來(lái)說(shuō)現(xiàn)在又多了一個(gè)任務(wù)——梳理流程。“‘大公司病’其實(shí)每個(gè)公司都有，我們每隔一段時(shí)間就會(huì)反省。”他說(shuō)，“最近我們還在研究如何提高效率。之前公司快速發(fā)展期間，我們強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)控制，流程的梳理要更規(guī)范化?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，又必須強(qiáng)調(diào)授權(quán)。”
比錢(qián)更重要的是過(guò)程
雖然已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域打拼了10年，但楊浩涌認(rèn)為，生活服務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)其實(shí)才剛剛到來(lái)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將生活服務(wù)的提供者組織起來(lái)，更高效地向用戶提供服務(wù)，這將是下一個(gè)大趨勢(shì)，“生活服務(wù)是比電商更大的藍(lán)海”。他指出，在許多成熟市場(chǎng)，生活服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)值占GDP比重超過(guò)了70%，而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字第一次超過(guò)50%。
如今，趕集網(wǎng)已經(jīng)將越來(lái)越多的重心轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，今年來(lái)自移動(dòng)端的流量已經(jīng)超過(guò)60%，而這個(gè)數(shù)字在去年只有30%。
對(duì)于一些專注單一業(yè)務(wù)的垂直類(lèi)網(wǎng)站，趕集網(wǎng)已經(jīng)帶來(lái)了一定的沖擊。楊浩涌將這種“反向侵蝕”現(xiàn)象的原因歸結(jié)于兩點(diǎn)：一是不同的戰(zhàn)場(chǎng)，二是降維攻擊——趕集網(wǎng)在三四線城市的流量幾乎都來(lái)自移動(dòng)端，在獲取用戶成本上也比一些垂直類(lèi)網(wǎng)站要低。
“以招聘為例，它們每天的簡(jiǎn)歷大概在2萬(wàn)到4萬(wàn)份左右，而我們每天新增十幾萬(wàn)份簡(jiǎn)歷。原因之一就是我們關(guān)注基層勞動(dòng)者的需求，把這些用戶的體驗(yàn)做好，就有價(jià)值。”許多垂直類(lèi)網(wǎng)站的商業(yè)模式是收取會(huì)員費(fèi)，將許多用戶擋在了門(mén)外。
楊浩涌認(rèn)為，分類(lèi)信息網(wǎng)站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和各分類(lèi)互補(bǔ)協(xié)同的規(guī)模效應(yīng)更為明顯，“對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在趕集上找到工作，會(huì)產(chǎn)生一定的用戶黏性，之后的租房、買(mǎi)房、生活服務(wù)等需求也會(huì)在上面解決。”在今年趕集網(wǎng)的整體營(yíng)收中，有40%~50%來(lái)自招聘業(yè)務(wù)，招聘銷(xiāo)售額全年預(yù)期達(dá)到7億~8億元。
10年前涌現(xiàn)的1000多家分類(lèi)信息網(wǎng)站，現(xiàn)在大都不見(jiàn)了蹤影，楊浩涌卻堅(jiān)持了下來(lái)，原因就是一種享受過(guò)程的心態(tài)，“越做到后面，越不是錢(qián)的問(wèn)題了”。
“賺得再多，也就是一個(gè)房、一輛車(chē)，吃好一點(diǎn)，出去玩一玩。”他說(shuō)，“目的在于過(guò)程。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中有各種問(wèn)題，想辦法解決。發(fā)現(xiàn)很多人在用它，覺(jué)得它有用，這就又回到了當(dāng)時(shí)為什么回國(guó)創(chuàng)業(yè)的初衷。”
楊浩涌經(jīng)常問(wèn)自己，現(xiàn)在有2億人在用這個(gè)網(wǎng)站，為什么不是5億人、10億人?因?yàn)橛辛诉@樣的心態(tài)，他更關(guān)注用戶的想法。“互聯(lián)網(wǎng)很有趣的一個(gè)特點(diǎn)就是，許多創(chuàng)新的推動(dòng)力來(lái)自你對(duì)未知的好奇心，就是希望看到一個(gè)業(yè)務(wù)做起來(lái)時(shí)有很多人去使用它，這種感覺(jué)是非常愉悅的。”
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志篇2
——致掙扎奮斗的80后一代
作為80后，這個(gè)社會(huì)賦予了我們太多的責(zé)任，我們沒(méi)趕上70后分房子的年代，不得不為2萬(wàn)一平的房子辛苦奮斗。我們大多是獨(dú)生子女，不得不肩負(fù)起照顧四個(gè)老人的責(zé)任。我們畢業(yè)就意味著失業(yè)，不得不每天海投著各種簡(jiǎn)歷?？傊每啾苼?lái)形容我們，不足為過(guò)。
大多數(shù)人，相信像我一樣，一直懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，因?yàn)檫@是我們過(guò)上更好生活的有效手段。但是我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)很苦逼，但這個(gè)年代不創(chuàng)業(yè)會(huì)后悔!
創(chuàng)業(yè)不僅是一件很苦逼的事情，同時(shí)也是一件需要勇氣的事情。世界上有兩種人：95%的人每日循規(guī)蹈矩過(guò)著上班族的生活，5%的人則是創(chuàng)造未來(lái)。
為什么說(shuō)需要勇氣，在創(chuàng)業(yè)初期，我們不得不頂著極大的壓力，甚至是親朋好友的反對(duì)。會(huì)遭到一堆的質(zhì)疑，但是確實(shí)也是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。比如：看病問(wèn)題以及創(chuàng)業(yè)初期收入切斷房貸便會(huì)很緊張，或者創(chuàng)業(yè)也不一定成功等等諸多問(wèn)題讓我們猶豫不決，這時(shí)候你需要的是勇氣。
80后的我們可能資產(chǎn)并不是很豐厚，可以從小的事情做起，比如開(kāi)一些網(wǎng)店微店之類(lèi)，這樣不僅不會(huì)影響你的工作還會(huì)增加你的額外收入。但是如果你想破釜沉舟的做一些事情，下面的創(chuàng)業(yè)建議，可供你參考。
一、創(chuàng)業(yè)是艱苦的過(guò)程
創(chuàng)業(yè)苦逼的原因更多的是你將忍受你從未有過(guò)的痛苦，將比就業(yè)更加艱辛，不僅拿不到薪水，很有可能每天一睜眼就是欠銀行的高額貸款，到處借款，四處碰壁。而且即便是一切做的很好，最后失敗的可能性還會(huì)不小。真正做成偉大公司的概率可能是幾萬(wàn)分之一，這方面，你要問(wèn)自己是否真的已經(jīng)想好了?
二、創(chuàng)業(yè)者是真正的“狠”角色
就像剛開(kāi)始提到的，你可能會(huì)遭到親朋好友的質(zhì)疑，如果你總猶豫不定，擔(dān)心父母的認(rèn)可，女友的期望等諸多問(wèn)題，你可能則缺少“創(chuàng)業(yè)基因”，或許根本就不適合創(chuàng)業(yè)，即使你狠下心走了下去，之后遇到的問(wèn)題也很有可能另你崩潰。真正的創(chuàng)業(yè)者，是真正骨子里不懼風(fēng)險(xiǎn)，自信并且有主見(jiàn)的，因?yàn)樗麄兿嘈抛约阂欢〞?huì)成功，是積極主動(dòng)的。換句話說(shuō)，骨子里是個(gè)無(wú)所畏懼的“狠”角色。
三、團(tuán)隊(duì)是不可缺少的部分
一個(gè)人不管是精力還是能力都極其有限，因此在創(chuàng)業(yè)期，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可缺少的。這些人要充滿激情且理性，熱愛(ài)自己服務(wù)的產(chǎn)品和用戶，要知道用戶的感受大于一切，要充分抓到用戶所需。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員要善于學(xué)習(xí)，工作勤懇，全力以赴，聰明睿智，專注，具有創(chuàng)新精神，不懼風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)最重要的是要具有同甘共苦的精神。
四、行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)的根基
要知道創(chuàng)業(yè)家不是靠憑空而想的，點(diǎn)子一點(diǎn)都不值錢(qián)。你的點(diǎn)子如果是拍大腦想出來(lái)的，幾乎就沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值，執(zhí)行力則是驗(yàn)證一切點(diǎn)子的試金石，不要最后抱怨讓別人搶占了先機(jī)。
五、創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)志向
做生意能否堅(jiān)持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠(yuǎn)。理想就像茫茫大海中的指航燈，要時(shí)刻堅(jiān)信心中的信念，不要因此迷失。
王石有個(gè)解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者就是會(huì)享受痛苦。痛苦是男人的營(yíng)養(yǎng)，男人最后的品質(zhì)：堅(jiān)定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來(lái)養(yǎng)的。大度來(lái)自于“古今天下事，盡付笑談中”。我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張，為什么?對(duì)未來(lái)世界的不確定性。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。因此，創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)志向，指引著自己前行。
六、面對(duì)企業(yè)中的掙扎怎么辦
所有出色的企業(yè)家也都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)歷掙扎并且是苦苦掙扎，要知道人人都會(huì)掙扎，面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的掙扎，給出了以下的幾條小建議：
不要扛下所有責(zé)任：當(dāng)你無(wú)法分擔(dān)所有負(fù)擔(dān)時(shí)，你要將某些負(fù)擔(dān)分擔(dān)出去，與團(tuán)隊(duì)一起探討解決方案，而不是逃避。
要記住：這不是國(guó)際跳棋，而是國(guó)際象棋。天無(wú)絕人之路，總有一步棋可走。
只要堅(jiān)持下去就有轉(zhuǎn)機(jī)。在科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，明天和今天看起來(lái)完全不同。如果你能堅(jiān)持到明天，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在今天看來(lái)似乎毫不可能的解決辦法會(huì)赫然出現(xiàn)在眼前。
不要過(guò)分苛責(zé)自己。公司身陷困境也許都是你的錯(cuò)，因?yàn)槿耸悄愎蛠?lái)的，決定是你做的，而且接受任務(wù)時(shí)，任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性你是知道的。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，每位CEO都會(huì)犯無(wú)數(shù)錯(cuò)誤，要正確評(píng)估自己，苛責(zé)于事無(wú)補(bǔ)。
請(qǐng)記住，這是區(qū)分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事業(yè)，這就是挑戰(zhàn)。如果你不想，那你根本不應(yīng)該開(kāi)辦公司。
寫(xiě)在最后：對(duì)于當(dāng)今的社會(huì)，80后確實(shí)是實(shí)屬不易的一代人。但是，并不能因?yàn)槔щy，我們就退縮。80后如今大多已步入了30歲的行列，大部分都有了自己的家庭、孩子。為了使家庭過(guò)的更加美好，我們應(yīng)該肩負(fù)起自己身上的擔(dān)子。不管是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，我們都應(yīng)該以一顆陽(yáng)光并有責(zé)任的心去照顧好家庭，盡到自己應(yīng)盡的義務(wù)。
創(chuàng)業(yè)初期的艱辛勵(lì)志篇3
說(shuō)到私企老板，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為他們過(guò)著高高在上、衣食無(wú)憂的生活，其實(shí)，資金是一步步積累的，生活是一點(diǎn)點(diǎn)改善的，老板們勞動(dòng)成果的取得，也是辛苦和汗水累積的。這是采訪劉金柱時(shí)感受最深的一點(diǎn)。在晉城，只要做單位的制服，人們都會(huì)想到一個(gè)名字金柱服飾，晉城人不光喜歡金柱制服，更津津樂(lè)道這個(gè)企業(yè)的老板。劉金柱從白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人們中間傳說(shuō)著，但是提起金柱服飾的創(chuàng)業(yè)史，則都有一個(gè)共同的特點(diǎn)艱苦曲折。
童年的貧苦
劉金柱是河南桐柏人，5歲時(shí)父親去世，10歲時(shí)母親也離開(kāi)人間，劉金柱從小與倆姐一哥相依為命。“我并沒(méi)有像別人那樣，守著窮苦，演繹傳統(tǒng)的生活模式，盡管我的兩個(gè)姐姐至今務(wù)農(nóng)，但我們兄弟倆分別接受了高中、大學(xué)的教育，這些得感謝我窮苦的家庭中鍛煉出的那種寧折不彎的性格。”劉金柱靜靜地吸了一口煙，若有所思地對(duì)說(shuō)。
沒(méi)有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明，學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很好。每逢過(guò)年的時(shí)候，家家戶戶都買(mǎi)新的年畫(huà)貼在自家墻上，他們家從沒(méi)買(mǎi)過(guò)一張年畫(huà)，因?yàn)橹灰幸环皱X(qián)，兄弟姐妹們都要積攢起來(lái)用于生活和上學(xué)。可是他們家的墻上卻貼滿了他兄弟倆的獎(jiǎng)狀，這是他們家惟一值得驕傲的事情。
也許是這些獎(jiǎng)狀的激勵(lì)，也許是生活的磨煉，他從此堅(jiān)定了自己的信念，不論多苦、多窮，一定要走出一條不同于常人的生活模式，他要走屬于自己的路，將來(lái)要干出一番屬于自己的事業(yè)，這個(gè)決心和信念一直鞭策著他。
1987年到1990年的高中生活很快過(guò)去，畢業(yè)那年他順利考上高等學(xué)府，而且成績(jī)?cè)谌h排名第七。
登報(bào)自我推銷(xiāo)
大學(xué)畢業(yè)后，劉金柱邀了五六個(gè)同學(xué)南下廣州闖市場(chǎng)，尋找屬于自己的發(fā)展道路。他們各自只帶足了單程路費(fèi)抵達(dá)廣州，來(lái)時(shí)就已經(jīng)做好了不干出點(diǎn)名堂來(lái)決不回頭的心理準(zhǔn)備。初到廣州的那一段日子，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快節(jié)奏的生活讓他們不知所措。隨后的日子里，其他同學(xué)都相繼打道回府，他是同來(lái)廣州的同學(xué)中停留時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)。兩年以后，他帶著豐富的企業(yè)管理知識(shí)和超前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念回到內(nèi)地。
1996年，劉金柱來(lái)到了山西晉城市，當(dāng)時(shí)的晉城對(duì)于他來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的城市。在這里他萌生了一個(gè)想法，他從晉城郵局向山西日?qǐng)?bào)社發(fā)了一份傳真，要求登個(gè)求職廣告。他記得很清楚：是5月1日的報(bào)紙。那份求職廣告刊登以后，找他的人特別多，在眾多商家中他選擇了壺關(guān)的一個(gè)保健品廠家。從此，他留在山西，開(kāi)始對(duì)晉城的市場(chǎng)有了一個(gè)初步的概念。
以后的日子里，劉金柱在一汽車(chē)責(zé)任有限公司當(dāng)了兩年副總，他所接觸的商家涉及河南、山東、河北等地，對(duì)商界也有了較深的認(rèn)識(shí)。相繼做過(guò)旅行社助理、服裝廠部門(mén)經(jīng)理、服飾責(zé)任有限公司總經(jīng)理。盡管劉金柱的職務(wù)在變、部門(mén)在變，所應(yīng)對(duì)客戶和市場(chǎng)也在變，但是自己鮮明的個(gè)性和早已練就的吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信、敢于創(chuàng)新的本質(zhì)精神始終未變。
開(kāi)始自己的事業(yè)
隨著對(duì)晉城乃至對(duì)山西服裝市場(chǎng)的了解，劉金柱看中了一個(gè)能讓自己大展拳腳的機(jī)會(huì)。今年年初，他帶領(lǐng)一部分人員加盟了黑馬責(zé)任有限公司專搞服裝項(xiàng)目，創(chuàng)出了一個(gè)全新的服裝品牌――dcl服飾。
他投資100多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，許多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技師知道他要做服裝的消息后，主動(dòng)找上門(mén)要求來(lái)他的廠里工作。人員的問(wèn)題解決了以后，他開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和研究。當(dāng)時(shí)晉城的制服和統(tǒng)一服裝的銷(xiāo)路很好，于是，他馬上轉(zhuǎn)行，開(kāi)始和單位合作，生產(chǎn)加工統(tǒng)一的服裝。劉金柱親自抓生產(chǎn)、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。憑著在廣州的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和持之以恒的精神，他的服裝廠生產(chǎn)的產(chǎn)品受到訂貨單位的肯定和好評(píng)，訂單源源不斷地送上門(mén)來(lái)。
他抓住了這個(gè)市場(chǎng)潛在的商機(jī)，開(kāi)始進(jìn)口更先進(jìn)的設(shè)備。他將自己解放出來(lái)，專門(mén)研究一些生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面的信息，以一個(gè)小的地級(jí)市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，生產(chǎn)出的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同行的水平。
劉金柱說(shuō)，這一路走來(lái)，雖說(shuō)有過(guò)太多的辛酸，但畢竟鍛煉了自己，對(duì)市場(chǎng)及管理等有了比較系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，也在一天天促使自己試圖開(kāi)拓自己的事業(yè)。他說(shuō)：“我不想做一個(gè)守?cái)傋拥娜?。人生充滿選擇，稍有遲疑，命運(yùn)就可能改變方向。我想抓住每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)。”
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