律師如何營(yíng)銷(xiāo)自己

　　律師是否需要營(yíng)銷(xiāo)?律師應(yīng)當(dāng)怎樣營(yíng)銷(xiāo)?這兩個(gè)問(wèn)題一直困擾著年輕律師，甚至有些干了多年的律師也非常困惑。答案是肯定的，律師需要營(yíng)銷(xiāo)，需要科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)。就拿韓城的法律市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，韓城的注冊(cè)律師一共有30人，有3個(gè)律師事務(wù)所，每年還有通過(guò)司法資格考試獲得執(zhí)業(yè)資格的人員。

　　韓城一共有38萬(wàn)人(官方消息)，作為一個(gè)資源型城市，隨著資源的減少，資金的外流，本地的企業(yè)不但不增加，反而有下降的趨勢(shì)，法律需求也就可想而知，而法律市場(chǎng)也被幾個(gè)資深律師緊緊攥在手里，所以很多辛辛苦苦多年拿到法律執(zhí)業(yè)資格想在律師這一行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己人生理想的人卻首先面臨的不是預(yù)期中大把的鈔票而是生存危機(jī)，在奮斗無(wú)望的情況下，很多無(wú)法生存的律師只能下崗和轉(zhuǎn)行。在這種現(xiàn)狀下,營(yíng)銷(xiāo)自己也就成了律師必修的課程。

　　但現(xiàn)在的律師宣傳手段主要還是依賴(lài)于老客戶(hù)的把握和熟人介紹,稍微好一些的就是擁有自己的網(wǎng)站和博客,能夠宣傳自己,但是距離理想的營(yíng)銷(xiāo)模式似乎還有一些距離。為什么律師的營(yíng)銷(xiāo)如此重要卻沒(méi)有得到應(yīng)該有的重視，這主要是觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變?cè)斐傻?。還在守望“酒香不怕巷子深，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)就不愁沒(méi)有客戶(hù)”的老理，他們已經(jīng)把握不住現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒(méi)有體會(huì)到律師業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)業(yè)。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總會(huì)產(chǎn)生出應(yīng)運(yùn)而生的弄潮兒來(lái)，比如我們韓城原來(lái)的段萬(wàn)金律師，現(xiàn)在在北京大成律師事務(wù)所西安分所執(zhí)業(yè)。

　　律師如何營(yíng)銷(xiāo)自己呢?下面談幾點(diǎn)我個(gè)人的意見(jiàn)，供大家參考。

　　一、多認(rèn)識(shí)記者，尋求與媒體合作的機(jī)會(huì)。沒(méi)有媒體對(duì)劉勇案的炒作，成就不了中國(guó)刑事第一辯田文昌;沒(méi)有李莊案的發(fā)生，紅火不了陳有西;沒(méi)有《中國(guó)青年報(bào)》對(duì)《秦兵204條》的報(bào)道，秦律師不會(huì)一夜成名。只要肯付出時(shí)間和精力，媒體的很多公益活動(dòng)都需要律師的參與，記者的法律性評(píng)論也需要律師的支持。

　　二、QQ群可以聊到你潛在的客戶(hù)。

　　三、積極參與一些有影響的案子，或者靠參政議政來(lái)宣傳自己。不要看不起一個(gè)區(qū)的政協(xié)委員，他同樣會(huì)給你帶來(lái)接近政界人士和企業(yè)界人士的機(jī)會(huì)。

　　四、整理一下自己的網(wǎng)站或者博客，可能一篇文章就改變了你。

　　五、不要為打廣告而打廣告，與公益結(jié)合才是最好的廣告。

　　六、情況許可，可以考慮作一些公益訴訟來(lái)提高自己的知名度。

　　七、辦理刑事案件時(shí)一定要多會(huì)見(jiàn)被告人，他在監(jiān)所會(huì)無(wú)私的宣傳你。

　　八、義務(wù)給企業(yè)培訓(xùn)會(huì)帶來(lái)你想不到的結(jié)果。

　　九、參加你朋友的聚會(huì)，一定不要忘記帶名片。

　　十、做專(zhuān)業(yè)化的律師才是最有前景的律師。

　　十一、閑暇之余，法院的辦公室才是你聊天的最好去處。

　　綜上所述，只有重視律師營(yíng)銷(xiāo)，不斷推陳出新，發(fā)掘新的開(kāi)拓案源的手段，不斷豐富和完善律師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，律師才能真正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，更好的為國(guó)家的法制進(jìn)步和當(dāng)事人的利益服務(wù)。