作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，如何能夠成功地將房子推銷(xiāo)出去，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外，與銷(xiāo)售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買(mǎi)賣(mài)房屋議價(jià)話術(shù)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

　　房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買(mǎi)賣(mài)房屋議價(jià)話術(shù)總結(jié)

　　1、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶(hù)預(yù)算不夠：

　　客 戶(hù)：房子太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：為什么有這樣的感覺(jué)呢?

　　客 戶(hù)：其它的都滿(mǎn)意，就是個(gè)人收入低太，預(yù)算不夠

　　經(jīng)紀(jì)人：您現(xiàn)在的最低預(yù)算是?每月收入大概是?

　　客 戶(hù)：我的預(yù)算是**，每月收入是**

　　經(jīng)紀(jì)人：您可以進(jìn)行貸款，您可以貸**年，就可以實(shí)現(xiàn)了。

　　2、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶(hù)與其它房子對(duì)比：

　　客 戶(hù)：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：您為什么覺(jué)得貴呢?

　　客 戶(hù)：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平

　　經(jīng)紀(jì)人：是哪一家的房子呢?

　　客 戶(hù)：是**家

　　經(jīng)紀(jì)人：(從客戶(hù)需求出發(fā)告訴客戶(hù)房子的優(yōu)勢(shì)/如果房子都一樣，告訴客戶(hù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。)

　　確實(shí)能讓房主降價(jià)最好，我們也非常希望這樣。但實(shí)際情況是……

　　所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價(jià)值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。

　　3、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買(mǎi)方想以比行情低的價(jià)格成交：

　　客 戶(hù)：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：什么原因呢?是否符合您的需求?

　　客 戶(hù)：符合需求

　　經(jīng)紀(jì)人：我們跟賣(mài)主溝通過(guò)，同樣的房子價(jià)格都在82萬(wàn)、81萬(wàn)，這是市場(chǎng)的均價(jià)

　　客 戶(hù)：不行，我還得再便宜點(diǎn)

　　經(jīng)紀(jì)人：那我商量一下81萬(wàn)是否可以，但是不一定能成，這已經(jīng)是房主的最低價(jià)格了，我從前曾經(jīng)談過(guò)幾次都不成功，如果我能談到81萬(wàn)的價(jià)格您是否能決定買(mǎi)呢?

　　(或者商量送買(mǎi)方一些東西)

　　4、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，就是想侃價(jià)：

　　客 戶(hù)：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：為什么覺(jué)得貴呢?

　　客 戶(hù)：就是太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：我們理解您的想法我們會(huì)與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過(guò)

　　了，房主是不會(huì)同意的，房主也知道房?jī)r(jià)在不斷的不漲啊。目前的房?jī)r(jià)已經(jīng)是均價(jià)了，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格的上升比例為**%，您想買(mǎi)的房子升值潛力很大，不如您現(xiàn)在就買(mǎi)，會(huì)更值得，早買(mǎi)早劃算，不買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　5、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買(mǎi)方想26萬(wàn)買(mǎi)，房主必須30萬(wàn)賣(mài)，相差太多：

　　客 戶(hù)：26萬(wàn)，多一分都不買(mǎi)

　　經(jīng)紀(jì)人：我知道您想買(mǎi)到便宜的，物超所值的，但是確實(shí)不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個(gè)價(jià)格是不可能成交了。**區(qū)域的房子26萬(wàn)可以買(mǎi)， 不過(guò)您買(mǎi)這套房子一定有自己的道理對(duì)嗎?

　　客 戶(hù)：是啊，我是因?yàn)?**客戶(hù)對(duì)此房最滿(mǎn)意的地方)想買(mǎi)這套房子

　　經(jīng)紀(jì)人：就是因?yàn)槟胭I(mǎi)**，所以才不能降價(jià)啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實(shí)想買(mǎi)，我們?cè)偕塘恳幌拢敹?9萬(wàn)，這也是破天荒的價(jià)格了，如果您同意的話我們就定下來(lái)了，否則的話，我不得不賣(mài)給別人了。

　　客 戶(hù)：你們?cè)俦阋它c(diǎn)吧?

　　經(jīng)紀(jì)人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認(rèn)嗎?

　　6、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，房主要30萬(wàn)賣(mài)，買(mǎi)主要20萬(wàn)買(mǎi)，想跳單：

　　客 戶(hù)：26萬(wàn)，多一分都不買(mǎi)

　　經(jīng)紀(jì)人：您的想法我們理解，今天市場(chǎng)價(jià)格為30萬(wàn)，如果有人以20萬(wàn)的低價(jià)給您，一定是有原因的，如果因?yàn)閮r(jià)格低，承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不值得。例舉會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

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