母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書免費參考范文(2)
可行性分析：
賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。
嬰孕用品：
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。
顧客群：
1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工(如送禮等)4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機構的購物
營銷策略：
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。)
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC，麥當勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產廠家 5. 奶制品生產廠家
6. 文化品生產廠家 7.附加關于胎教方面) 8 .在各個階段加入新的合作伙伴
關鍵風險：
1. 資金需求比較大，且短期內很難收益
2. 區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢
4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。
5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)
收入來源：
1.超市營業(yè)額
2. 專賣店營業(yè)額
主要支出：
1. 超市提成及銷售經理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資
4. 公司高層領導的工資 5. 股東分紅及投資者回報
6. 專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用 7. 公司成立的注冊資金
8. 定期交納國稅和地稅 9. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬元創(chuàng)業(yè)模本：
一、經營投入
1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右
2.裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右
3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺
4.初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員
5.稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內
二、經營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三.經營管理：
成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。
吸納網絡營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才，優(yōu)先選用有經驗者。
嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。
一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。
母嬰店，如何提升客流量
如何突破客流的不利因素，可以從以下幾個方面努力著手:
1.通過新穎與準確的促銷模式來提升客流。大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數與客單價，其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點，拋開一年中的五大節(jié)日，平時的促銷模式顯然很重要，無論是以價格為殺手锏還是大型抽獎，大規(guī)模打折讓利活動，結合門店消費群體,達到提升客流與客單價的目的都是常規(guī)而有效的方法之一。
2.通過自身商品結構組合調整來達到吸引顧客的目的。通常我們在目標顧客明確的情況下，如何利用商品結構的寬度與深度來強化賣場客流與客單價，達到顧客需求的最大化，讓顧客忠實本商場，商品的表現力至關重要。商品的寬度與深度是結合賣場實際進行的，并每個月一小調整，三個月或半年做一次大調整，才能保證商品的適銷對路與高周轉，從而達到吸引顧客的目的。
3.通過鎖定目標消費群體來挖掘客流。商場在實際運營過程中，通過商場軟件系統進行統計，對實際產生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對目標客群開發(fā)的品類結構，有計劃地進行開發(fā)與引進，并充分考慮競爭對手的商品結構，樹立本商場商品特色，做到人無我有，人有我優(yōu)，充分利用差異化優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，挖掘客流。
4.通過提升差異化的增值服務來延伸客流。差異化的服務措施包括商場的公關營銷，經常在執(zhí)行的會員營銷(打折，返點，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，并強強聯合，利用自身客源優(yōu)勢，充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。例如本商場的會員卡可以享受本地區(qū)飯店、酒樓、旅游點、咖啡廳、卡拉OK房打折活動，不僅可以擴大本商場的知名度，而且對顧客忠誠度與影響力的培養(yǎng)也是不錯的選擇。
5.通過提升商場自身的配套功能來增加客流。商場的配套功能規(guī)劃如：免費班購物車、票務中心、體彩中心、洗衣房、洗車場、美容店、健身房等，達到功能齊全，集購物、消費、娛樂為一體的綜合性賣場，保證不同顧客群的附加服務與需求，從而擴大商場在本地區(qū)的輻射力與競爭力。
6.科學利用賣場空間設計，增加顧客的停留率。賣場的出入口設計、通路設計、動線規(guī)劃，時代性與流動性設計、經營理念、口號、廣告、形象標識等VI設計是一個商場能否提高客流與客單價的主要動力，充分調動聲、光、味、點、線、面、物、景、色等元素來創(chuàng)造氛圍，吸引客流。
7.建立以消費者為中心的數據中心(顧客情報管理)。通過客層定位與目標細分，充分研究商圈內消費者動態(tài)，迎合消費者求新求變的消費心態(tài)，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市場問卷調查、走訪法來確立顧客購買行為的變化與市場趨勢，并以此為依據，做好商品結構調整與對位營銷措施。
總之，客流就像一個門店的魂，競爭的加劇使零售業(yè)對客流的把握像霧像雨又像風，需要充分引起零售精英，零售高管們的重視，才能揚起商業(yè)的利劍，決勝千里!
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