很少有人會認(rèn)為自己是一個談判者，更普遍的看法是，認(rèn)為談判與自己沒有多大關(guān)系。事實上，我們每一個人都是談判者，生活中無時無刻不在發(fā)生著各種各樣的談判。下面就是小編給大家?guī)韺嵱玫恼勁屑记扇龡l，讓你快速學(xué)會談判!

　　第一條：寒暄客套。我們很容易發(fā)現(xiàn)“熟人好說話”，為什么呢?出于對我們本身的信任，或者是抹不開面子。所以想要和別人討價還價的第一步就是和對方寒暄客套，拉近彼此的關(guān)系，獲取對方的信任，讓對方覺得你人不錯，可能會成為朋友，這個時候在和對方談條件，成功的幾率就會提升不少。

　　心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗，給被實驗者看一堆照片，一共看三次，每次都是一堆新的陌生的照片，其中只有幾個人的照片是連續(xù)三次都出現(xiàn)的，之后讓被實驗者對那些照片曾經(jīng)出現(xiàn)過在他面前的人打分，連續(xù)出現(xiàn)了三次的人獲得的分?jǐn)?shù)明顯要高出許多，因為被實驗者對這些人產(chǎn)生了印象，對他們的好感就會莫名升高，而那些照片只出現(xiàn)過一次的陌生人可能就沒有了印象，好感度也就不高。第一條談判技巧也是運用了一部分這個原理，當(dāng)對方懟你產(chǎn)生印象時，你在對方心中的形象就會大大提升，當(dāng)然這個印象一定是一個好印象。

　　第二條：報價。在我們買衣服的時候一定會問一句：“這個衣服多少錢?”然后我們就會根據(jù)對方的報價開始說出自己能給的價格，通常我們給出很低的價格，然后雙方進(jìn)行討價還價達(dá)成交易，取得一個雙反都能接受的價格。然而，并不是任何時候都適合先詢價的，有時候反而需要主動出擊，先報出價格以獲得主動權(quán)。當(dāng)我們自己是外行時，就迫使對方先報價，然后我們壓價;當(dāng)我們是內(nèi)行人，對方是外行人時，我們就先報高價，給對方一個價格預(yù)期，這樣對方砍價之后我們的利潤空間也會很大。如果自己十分占有優(yōu)勢，對方是明顯的弱勢一方，自己也可以強硬的先報出價格。這里談?wù)摰膬r格可以是我們的條件，根據(jù)具體情境進(jìn)行替換。

　　第三條：討價還價。報價之后就是最重要的討價還價階段了，如果這一步成功就預(yù)示著取得最后的勝利了。要注意讓步的頻率和次數(shù)，每次讓步最后能讓對方也作出一些妥協(xié)，而不是自己單方面的讓步。比如買一件衣服，賣家給出388元的價格，你給出288元的價格，對方說不行，你就提高到三百元，這么一聽，二和三的差距一下就有了，仿佛提高了很多錢，賣家可能說最低給你350元，這樣他就有了一步妥協(xié)，最后你說頂多再加十塊錢，那么賣家可能又會說330元成交，你來我往就是320元入手了一件衣服，當(dāng)然根據(jù)特定的情境和對方的討價還價能力，還有可能是更低的價格入手。關(guān)鍵在于穩(wěn)，不能操之過急的先確定最后的價格，一定要對方不肯讓步才行，否則對方說359元時，自己一看降低了不少就一口答應(yīng)，這就是操之過急的表現(xiàn)。